Executivo de Vendas Sênior - Vila AndradeSão Paulo - SPResponsabilidades:Prospecção ativa e Expansão de Mercado: Identificar e prospectar empresas-alvo, incluindo escritórios de contabilidade, consultorias fiscais, holdings e empresas que demandem auditoria e compliance fiscal (trabalho Hunter).
Mapear e abordar decisores estratégicos, como diretores financeiros, contábeis e fiscais.Vendas Consultivas: Compreender as necessidades e dores específicas dos clientes relacionadas à auditoria e compliance fiscal, oferecendo soluções personalizadas através da plataforma Auditto.Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião até o fechamento do contrato, mantendo um pipeline saudável e atualizado no CRM (Pipedrive).
Planejar e executar ações para prospectar novos clientes (Ação Hunter).Apresentação e Demonstração do Produto: Realizar apresentações e demonstrações práticas da Auditto.Elaboração de Propostas Comerciais: Desenvolver propostas alinhadas às demandas dos clientes e explorar novas oportunidades de negócios do Grupo.Negociações: Conduzir negociações de contratos de forma estratégica, focando em resultados.Requisitos:Experiência sólida e comprovada em vendas de softwares SaaS, preferencialmente no setor fiscal, tributário ou contábil.Conhecimento sobre auditoria, compliance fiscal e legislação tributária será diferencial.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e abordagem consultiva.Experiência com CRM (Pipedrive) e gestão de vendas.Graduação em Contabilidade, Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas.Competências Desejadas:Perfil analítico com habilidade para traduzir necessidades técnicas em soluções estratégicas.Foco em resultados, capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.Visão estratégica do mercado fiscal e tributário no Brasil.Disponibilidade para viagens, se necessário.Benefícios:Desconto em academias (TotalPass).Day off no mês do aniversário.Vale Transporte.Plano de Saúde.Plano de Carreira com oportunidades de crescimento.Nosso Espaço de Trabalho:Ambiente pensado para bem-estar e satisfação.Espaço de Descompressão.Salão de Beleza.Mercado interno.Refeições completas no local.Horário:Segunda a quinta: 08h00 às 18h00Sexta: 08h00 às 17h00Localização:Presencial, bairro Vila Andrade, São Paulo - SP
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