O que esperamos de você:
* Ensino superior completo em Administração, Economia, Direito, e afins;
* Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios;
* Experiência no sistema SAP, Service Now e Qlik Sense;
* Experiência no mercado B2B e gestão de equipes de Farmers e Hunters;
* Vivência em gestão regional e nacional;
* Conhecimento avançado em gestão de CRM, régua de relacionamento e funil de vendas;
* Análise de dados;
* Conhecimento avançado do pacote Office;
* Conhecimento de software de CRM (por exemplo, Salesforce, Dynamics, Oracle, SAP, entre outros), ferramentas de compras (por exemplo SP Ariba, Nimbi, entre outros);
* Conhecimento e gestão de grandes contas;
* Residir em Curitiba - PR.
Como é o dia a dia:
* Participa do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.
* Acompanha o desempenho da equipe, monitora indicadores de vendas por loja e cliente, realizando visitas externas a clientes e lojas LMB das suas Regionais.
* Lidera e desenvolve a equipe B2B e outras áreas envolvidas na jornada do cliente B2B.
* Equipe Vendedor B2B (Interno):
* Visita as lojas da LMB com a finalidade de acompanhar a estratégia desenhada, desenvolvendo a gestão e o relacionamento com a carteira de clientes, visitando os maiores clientes da loja.
* Incentiva e engaja a equipe da loja em relação aos objetivos, bem como suporte na aplicação das estratégias e táticas comerciais.
* Desenvolve e acompanhar a formação do vendedor.
* Equipe Vendedor B2B (Externo):
* Suporta a contratação e desenvolvimento dos vendedores externos, acompanha o funil de vendas, o estágio na negociação e as visitas externas aos clientes.
* Garante que a estratégia de prospecção por segmento ocorra, buscando a performance comercial de acordo com cada cliente.
* Monitora as rotinas do vendedor para identificar as oportunidades de melhoria e desenvolvimento.
* Equipe de Executivo de Contas:
* Acompanha o executivo de contas na manutenção e desenvolvimento da carteira de grandes contas, visitando os clientes, apoiando nas negociações e consumo de crédito LMB.
* Gerencia junto a equipe a carteira de clientes, desenvolvendo a ativação dos clientes.
* Incentiva os objetivos e desafios do time.
* Equipe de Supervisores B2B:
* Faz reuniões frequentemente com o objetivo de monitorar e disseminar a estratégia comercial da empresa para que os supervisores, para que nas visitas as lojas a estratégia, formação e desenvolvimento do canal ocorra de forma padronizada.
* Incentiva os objetivos das equipes para o atingimento das metas estabelecidas.
* Realiza visitas de apoio aos supervisores em campo, para formar a equipe.
* Desenvolvimento do Linha Verde:
* Apoia a prospecção, cadastro, treinamento e operação de novos parceiros para o Linha Verde.
* Forma, desenvolve e acompanha as lojas LMB para a expansão nacional do Linha Verde.
Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção
Desejamos boa sorte no seu processo
Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.
Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).
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