O que você vai fazer
Gestão Estratégica da Operação Comercial: Liderar de ponta a ponta os times de SDRs, vendedores e backoffice comercial, garantindo alinhamento entre prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
Desenvolvimento de Times de Alta Performance: Desenvolver e capacitar o time por meio de treinamentos contínuos, rituais de gestão, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individual.
Gestão do Funil e Previsibilidade de Receita: Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo qualidade de pipeline, forecast confiável e atingimento consistente das metas.
Excelência em Execução Comercial: Garantir a correta aplicação dos processos comerciais, metodologias de vendas consultivas e padrões de qualificação, negociação e fechamento.
Liderança Ativa e Próxima: Atuar no dia a dia com o time, participando de escutas, revisões de negócios estratégicos, reuniões de pipeline e desenvolvimento individual.
Integração Comercial e Backoffice: Garantir fluidez entre vendas, validação de contratos, renegociações e implantação, assegurando uma experiência de cliente consistente e sem rupturas.
Gestão por Dados e KPIs: Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (pipeline, taxa de conversão, ciclo de vendas, produtividade, churn e NRR), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
Onboarding e Rampagem: Garantir um processo eficiente de onboarding e rampagem de novos colaboradores, reduzindo tempo de produtividade e aumentando taxa de sucesso.
Aprimoramento Contínuo de Processos: Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, em parceria com Marketing, Sales Ops e Diretoria.
O que você precisa ter
Experiência comprovada em Gestão Comercial: Mínimo de 5 anos liderando equipes comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços de crédito com recebíveis.
Gestão de Times Complexos: Experiência na liderança simultânea de pré-vendas, vendas e times de apoio comercial.
Forte Orientação a Dados: Capacidade de gerir a operação com base em indicadores, análises de performance e previsibilidade de receita.
Visão Estratégica e Execução: Equilíbrio entre pensamento estratégico e atuação prática no dia a dia da operação.
Comunicação Clara e Liderança Inspiradora: Habilidade para engajar, desenvolver e cobrar performance de forma estruturada e respeitosa.
Você se destacará se tiver
Metodologias de Vendas B2B: Vivência prática com SPIN Selling, Challenger Sale, AIDA, MEDDICC, Predictable Revenue ou frameworks similares.
Mercado de Crédito com Recebíveis: Experiência ou conhecimento sólido no mercado de crédito, antecipação de recebíveis, FIDCs ou securitizadoras.
Gestão de Crescimento e Escala: Histórico de atuação em operações comerciais em fase de crescimento e estruturação.
Mentalidade de Melhoria Contínua: Capacidade de questionar o status quo e implementar melhorias com impacto direto em resultados.
Por que embarcar nessa viagem conosco?
Você fará parte de uma equipe que está moldando o futuro do mercado financeiro com soluções tecnológicas inovadoras. Valorizamos um ambiente colaborativo e incentivamos o crescimento pessoal e profissional de todos os nossos colaboradores. Junte-se a nós e ajude a criar um impacto real no mercado de crédito do Brasil!
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