Executivo(a) de Vendas (B2B)Sobre a oportunidadeBuscamos um(a)Executivo(a) de Vendas experientepara ciclo de vendasconsultivo B2B, com uso intensivo deCRM, qualificaçãoBANT, condução de discovery viaSPIN Sellinge estruturação de negócios comSPICE/SPICED(Situation/Symptoms, Pain/Problem, Impact, Critical Event/Compelling Event, Decision/Decision Criteria). Responsável porgerir e expandir carteira(upsell/cross-sell), garantindo crescimento previsível.Principais responsabilidadesOperar e manter o CRM com rigor (pipeline, tarefas, follow-ups, taxa e probabilidade por etapa).Prospectar (ativo/inbound), qualificar via BANT e conduzir discovery SPIN .Mapear e registrar SPICE/SPICED em cada oportunidade:S ituation/ Symptoms, P ain/ Problem, I mpact (business case), C ritical Event/Compelling Event, E/D Decision & critérios.Conduzir apresentações/demos, elaborar propostas de valor e negociar até o fechamento.Fazer forecast semanal (acurácia de pipeline, ciclo e ticket).Gerir carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell/cross-sell e defendendo renovação.Trabalhar com Marketing/Operações para garantir handover comercial claro (escopo/SLAs) antes da execução.Requisitos obrigatóriosMín. 2 anos em vendas consultivas B2B (inside/field).Domínio prático de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD ou similar).Experiência aplicando BANT, SPIN e SPICE/SPICED em ciclos reais.Comunicação escrita e verbal excelentes; organização e disciplina de rotina .Pacote Microsoft 365.DiferenciaisVivência em B2B industrial (serviços técnicos/equipamentos).Experiência com forecast e previsibilidade de receita .Conhecimento de negociação ( BATNA/ZOPA, âncoras, concessões escalonadas).Carteira ativa no segmento alvo.Modelo de trabalhoRegime: CLT — Presencial (possibilidade de PJ)Jornada: Segunda à sexta de 7h às 16:48.RemuneraçãoSalário fixo + comissão por meta.BenefíciosVA, VR, VTWellhub, Avus, StarbemiFood Benefícios