Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção Preditiva | Indústria Buscamos um profissional com perfil consultivo e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva e confiabilidade de ativos industriais. A posição terá papel estratégico na expansão de contratos recorrentes, atuando desde a prospecção até o fechamento, com foco na redução de paradas não planejadas e aumento da eficiência operacional dos clientes. Estrutura da posição Vendas consultivas B2B de médio e alto valor agregado Ciclos de venda com múltiplos decisores (técnico e financeiro) Remuneração: fixo + variável por performance Principais Responsabilidades Prospectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciais Indicadores de sucesso na posição Expansão da carteira de contratos recorrentes Geração de pipeline qualificado e previsibilidade de vendas Conversão de oportunidades em contratos de médio e longo prazo Crescimento de receita em contas estratégicas (upsell e cross-sell) Formação De