Nosso cliente é uma empresa multinacional líder de mercado que atua na produção de produtos especializados para a indústria pesada.Principais responsabilidades:Responsável por identificar oportunidades de negócio no mercado e concluir vendas diretas de produtos e serviços da empresa dentro de uma área definida de responsabilidade (por exemplo, geográfica, grupo de clientes, indústria, grupo de produtos, etc).• Seguir processos e diretrizes de vendas estabelecidos para promover e vender produtos e serviços da empresa;• Analisar e compreender insights de mercado e o comportamento de compra dos clientes, elaborando planos de vendas de acordo com a estratégia e metas da divisão de negócios, trabalhando em estreita colaboração com vendedores experientes ou líder da equipe de vendas;• Buscar e gerenciar leads provenientes do mercado e de clientes, convertendo-os em oportunidades reais de negócio para garantir o pipeline;• Atuar de forma ativa no mercado, realizando visitas, reuniões e interações com clientes, com foco na compreensão das necessidades do cliente e destacando o valor dos nossos produtos e serviços;• Conduzir a operação gerenciando a grade de clientes e planejando proativamente nas nossas ferramentas;• Desenvolver propostas de valor que reflitam as necessidades do cliente, ressaltando os pontos únicos de venda, e realizar follow-up;• Utilizar a ferramenta de CRM e outras ferramentas de forma consistente e qualitativa para apoiar o processo de vendas e tomada de decisão.Principais requisitos:• Atuação comprovada em vendas consultivas B2B no setor marítimo, naval ou offshore;• Experiência com negociação e relacionamento com clientes estratégicos, além de possuir rede de contatos consolidada no setor marítimo/offshore;• Vivência com modelo de Key Account Management• Conhecimento técnico sobre funcionamento de navios (praça de máquinas);• Domínio de CRM e gestão de pipeline;• Experiência com contratos de manutenção e fornecimento de peças para navios;• Habilidades comportamentais: forte habilidade de negociação e influência; proatividade e autonomia para tomada de decisão;• Inglês - Avançado (mandatório);• Disponibilidade para viagens frequentes (a depender da localização).