Empresa multinacional Sauer Compressors buscaCOORDENADOR NOVOS NEGÓCIOS - INDÚSTRIA.
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Pessoa com perfil Hunter e analítico, resiliente, que combine a abordagem técnica e a capacidade de prospectar e desenvolver novos negócios (B2B) de forma propositiva, identificando solução de problemas, no segmento industrial.
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REQUISITOS?
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Inglês fluente, Será testado.
Espanhol desejável.
Nível Superior: Engenharia Mecânica, Técnico, com experiência comprovada na área comercial, conforme as atividades específicas.
Pacote Officeavançado.
Experiência anterior na área comercial em vendas técnicas B2B, e/ou aplicação de equipamentos e/ou acessórios industriais com foco em prospecção de novos mercados e desenvolvimento de soluções, preferencialmente compressores, preferencialmente em empresa multinacional.
100% Hunter, com foco em prospecção e abertura de novos mercados.
Familiaridade com ciclo de vendas complexas e produtos de alto valor agregado.
Vivência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce).
Habilidade para gerir múltiplos projetos simultaneamente.
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Modelo de trabalho 100% PRESENCIAL – PENHA, RJ?
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ATIVIDADES?
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Prospecção ativa de novos clientes em mercados industriais diversos, com foco em geração de oportunidades qualificadas (leads).
Mapeamento de mercado, identificação de segmentos-alvo e clientes potenciais.
Elaboração de estratégias comerciais para penetração em segmentos estratégicos e abertura de novos canais de venda.
Contato direto com decisores para apresentação de soluções e identificação de demandas.
Agendamento e realização de visitas técnicas e comerciais, presenciais e remotas.
Diagnóstico de necessidades dos clientes, com foco em aplicações industriais de compressores.
Desenvolvimento de propostas comerciais, alinhadas às necessidades técnicas e ao retorno sobre investimento (ROI).
Negociação comercial direta, incluindo definição de condições, margens e cronogramas de entrega.
Gestão do pipeline de vendas, utilizando CRM (Salesforce) para acompanhamento e reporte contínuo.
Participação ativa em feiras, eventos e congressos técnicos, com o objetivo de geração de networking e novas oportunidades.
Interação com times internos de engenharia, aplicação, pós-venda e produção, assegurando viabilidade técnica das soluções ofertadas.
Monitoramento de concorrência e tendências de mercado, para ajustar abordagem comercial e posicionamento da empresa.
Elaboração de relatórios gerenciais, com indicadores de performance de vendas e forecasts.
Acompanhamento do ciclo completo de venda (pré e pós-venda) até a conversão e implantação da solução.
Contribuição com feedbacks do mercado para o time de marketing sobre necessidades, dores e oportunidades.
Desenvolvimento de parcerias estratégicas com integradores, distribuidores ou representantes locais, quando aplicável.
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BENEFÍCIOS?
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Plano de Saúde Sul América, extensivo aos dependentes.
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Plano Odontológico Sul América, extensivo aos dependentes.
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Vale Refeição.
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Auxílio combustível até um limite pré-estabelecido ou Vale-transporte sem desconto.
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Bônus Anual de até 2 salário, mediante cumprimento de meta, proporcional.
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Seguro de Vida em grupo.
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Previdência privada ICATU.
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ATRATIVOS?
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Plano de Carreira.
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Possibilidade de treinamentos no exterior.
CV comPRETENSÃO SALARIALpara ******.
Salário:
A combinar
Cargo:
Coordenador comercial
Empresa:
E-Consultoria
Seleção e agenciamento de mão-de-obra
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(FH)