Responsabilidades
* Entendimento profundo da carteira de clientes e suas especificidades;
* Construção de novos negócios na carteira de clientes;
* Planejamento das contas;
* Prospecção de novos clientes;
* Promover ações estratégicas;
* Promover e participar de eventos, workshops.
Requisitos
* Curso(s): Área de Administração, Negócios e Afins ou na área de Tecnologia da Informação e afins;
* 10 anos em vendas B2B, com pelo menos 15 anos na área de tecnologia/cibersegurança/transformação digital;
* Histórico de sucesso em vendas para empresas Enterprise e governos;
* Vivência em vendas de tecnologia no mercado B2B, vendas complexas, com ciclo longo de vendas;
* Certificações em vendas (como Challenger Sales) são desejáveis;
* Conhecimento aprofundado em cibersegurança;
* Familiaridade com ecossistemas tecnológicos complexos;
* Experiência comprovada em mapear e resolver desafios de segurança em clientes estratégicos;
* Capacidade de posicionar a solução como um diferencial competitivo para o cliente;
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