Description Somos uma multinacional alemã com décadas de liderança na fabricação de válvulas especiais de alta performance. Nossos produtos são projetados para os ambientes industriais mais severos do mundo, garantindo segurança e eficiência onde outros falham. Se você busca representar uma marca que é referência em engenharia e qualidade, seu lugar é aqui. Responsibilities Buscamos um profissional com perfil resolutivo e alta energia para liderar nossa estratégia comercial no estado da Bahia. Esta não é uma posição para quem busca apenas cumprir processos. É uma oportunidade para quem possui senso de dono e protagonismo, agindo com total independência e iniciativa para gerenciar o território, abrir novos mercados e consolidar a marca AZ Armaturen nos principais polos industriais da região. Suas Responsabilidades: Gestão de Negócios e Território: Atuar como o principal responsável pela estratégia de vendas na Bahia, gerenciando o funil de vendas com foco em resultados de curto e longo prazo. Prospecção Ativa: Mapear e visitar plantas industriais nos polos de Camaçari e Candeias, identificando novas oportunidades de fornecimento e projetos de capital (CAPEX). Venda Técnica Consultiva: Realizar diagnósticos em processos críticos, especificando soluções AZ que contribuam para a segurança e disponibilidade operacional do cliente. Articulação Comercial: Navegar com agilidade entre as áreas de Manutenção, Engenharia e Suprimentos, construindo relacionamentos de confiança. Análise e Planejamento: Elaborar planos de ação mensais, monitorar indicadores (KPIs) e reportar as movimentações de mercado e concorrência. Prerequisites Networking Regional: Possuir bom relacionamento e trânsito consolidado em clientes nos polos de Camaçari e Candeias. Experiência Técnica: Sólida vivência em vendas técnicas para o segmento industrial (preferencialmente Válvulas, Tubulações, Bombas ou Instrumentação). Formação: Superior completo em Engenharia, Administração ou formação Técnica sólida em Mecânica/Instrumentação. Metodologia: Domínio e aplicação prática de conceitos como SPIN Selling. Mobilidade: CNH categoria B em dia e total disponibilidade para rotina intensa de visitas em campo. Alta Energia e Resiliência: Capacidade de manter o ritmo e o foco em negociações complexas e ciclos de venda longos. Iniciativa e Independência: Habilidade para autogestão, organização de agenda própria e tomada de decisão fundamentada sem necessidade de supervisão constante. Senso de Dono (Ownership): Comprometimento extremo com a satisfação do cliente e com os objetivos da empresa, agindo sempre com ética e agilidade. Experiences PLR/Bônus Performance Plano de Saúde Veículo próprio da empresa para locomoção e visita aos clientes Latpot e Telefone Celular Plano Odontológico Seguro de vida Vale Alimentação Vale Refeição Possibilidade de Incentivo Educacional Dayoff (Aniversário)