Sobre a posição: Estamos em um momento de evolução da nossa operação comercial B2B e buscamos uma liderança capaz de estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow. Esta é uma posição estratégica, criada para garantir previsibilidade de receita, fortalecer a liderança dos coordenadores comerciais e preparar a operação para a próxima fase de crescimento da empresa. O desafio não está apenas em atingir metas, mas em construir uma operação escalável, orientada por dados e capaz de sustentar o crescimento do negócio com consistência e eficiência. Principais responsabilidades: Liderança e desenvolvimento de gestores: - Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento. - Conduzir rituais de gestão, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de performance. - Fortalecer uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua. - Apoiar a atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais. - Garantir uma estrutura de liderança saudável e preparada para sustentar o crescimento da operação. Gestão de receita e performance comercial: - Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline comercial. - Conduzir o forecast comercial, assegurando precisão, visibilidade e qualidade das projeções para a liderança. - Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times de vendas. - Estabelecer metas, desdobrar objetivos e acompanhar a execução junto às lideranças e equipes. - Desenvolver planos de ação orientados por dados para aumentar eficiência, conversão e resultados. Estratégia comercial e escalabilidade: - Garantir alinhamento entre as operações de Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão ao longo do funil. - Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial. - Evoluir continuamente processos, ferramentas e práticas de gestão comercial. - Promover disciplina operacional na utilização do CRM, indicadores e processos de vendas. - Apoiar iniciativas de automação, integração e otimização da operação comercial. Colaboração estratégica: - Atuar em parceria com Marketing, RevOps, Customer Success e demais áreas do negócio para impulsionar a geração e conversão de receita. - Contribuir para decisões estratégicas por meio de análises de dados e indicadores de performance. - Representar a operação em fóruns globais e elaborar reportes executivos em inglês. Requisitos: - Experiência comprovada na liderança direta de coordenadores ou gestores comerciais. - Histórico consistente de gestão em operações comerciais B2B com metas desafiadoras. - Forte domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial. - Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. - Experiência com Salesforce ou plataformas similares de CRM. - Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos. - Ensino superior completo. - Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro. Diferenciais: - Experiência em empresas SaaS ou modelos de receita recorrente. - Vivência em ambientes de alto crescimento e operações comerciais escaláveis. - Participação na construção ou evolução de processos comerciais complexos. - Familiaridade com iniciativas de automação e otimização de processos de vendas. - MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas correlatas.