Estamos à procura de um Executivo de Vendas estratégico, dinâmico e orientado para resultados, com experiência em vendas de soluções complexas, projetos de software e serviços de outsourcing para grandes contas. Este profissional será responsável por prospecção ativa, fechamento de negócios robustos e desenvolvimento de contas, garantindo alinhamento estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções tecnológicas da empresa.
Principais **Responsabilidades**:
- Prospecção e expansão: Identificar, prospectar e converter grandes contas para serviços de fábrica de software e outsourcing, com foco em novas regiões e setores.
- Relacionamento técnico-comercial: Construir e manter relacionamentos profundos com stakeholders e áreas técnicas dos clientes, antecipando necessidades e propondo soluções estratégicas.
- Gestão de contas e carteira: Monitorar contratos, faturamento e margem financeira, garantindo a execução dos resultados de sua carteira e a satisfação dos clientes.
- Cross-sell e upsell: Identificar oportunidades para expandir o portfólio de serviços nos clientes existentes, promovendo crescimento sustentável.
- Gestão de pipeline: Manter o CRM atualizado, gerenciando dados de prospects, visitas, agendas e oportunidades de forma estruturada para apoiar decisões estratégicas de vendas.
- Visão estratégica: Entender o planejamento dos clientes e antecipar demandas de transformação digital, alinhando as soluções tecnológicas mais inovadoras do mercado.
- Desenvolvimento de marca: Representar a empresa, fortalecendo a presença da marca em eventos, negociações e novas regiões de atuação.
Perfil Desejado
- Paixão por vendas: Energia para abrir mercados e converter oportunidades em negócios concretos.
- Espírito Hunter: Proatividade e habilidade para mapear, prospectar e conquistar novos clientes, especialmente em regiões estratégicas.
- Capacidade estratégica: Perfil analítico com habilidade de desenhar estratégias de penetração em contas complexas.
- Habilidade relacional: Excelente comunicação, negociação e capacidade de construir parcerias de longo prazo.
- Conhecimento técnico: Familiaridade com tecnologias emergentes, serviços de outsourcing e projetos de software.
- Adaptabilidade: Capacidade de navegar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade, mantendo agilidade e foco em resultados.
**Requisitos**:
- Experiência sólida em vendas de tecnologia.
- Sólido relacionamento com tomadores de decisão em grandes contas.
- Experiência prévia em vendas de transformação digital ou projetos de software e outsourcing.
**Por que se juntar a nós?**
Se você busca um ambiente dinâmico, onde pode crescer, atuar estrategicamente e fazer parte de uma empresa que transforma negócios por meio de tecnologia, queremos você no nosso time