Responsabilidades: - Desenvolver e executar estratégias de vendas para a unidade de negócios de Soluções, especialmente no setor privado (serviços e bens de consumo), com foco em metas de receita e crescimento - Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que gerem valor real; - Identificar oportunidades de negócio por meio de análise de mercado, acompanhar tendências e ajustar estratégias conforme necessário; - Atuar ativamente em todas as etapas do funil de vendas; - Colaborar com o time de marketing em estratégias de inbound; - Supervisionar automações de e-mail e cadências de outbound, garantindo alinhamento com as etapas do funil e desempenho esperado. Requisitos: - Experiência em aquisição de clientes, prospecção ou vendas ativas; - Familiaridade com os serviços e produtos da FSBR; - Sólido conhecimento em ferramentas de CRM e técnicas de venda consultiva; - Boa capacidade de apresentação e domínio de ferramentas como PowerPoint, google meet; - Habilidade para elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações técnicas; - Conhecimento em metodologias de qualificação de leads; - Experiência com ciclo de vendas de soluções tecnológicas – desde a identificação da necessidade até a construção da proposta de valor e fechamento do negócio; - Experiência comprovada em vendas B2B ; - Perfil orientado a resultados, com histórico consistente de superação de metas de vendas; - Conhecimento em marketing inbound e outbound; - Conhecimento em SPIN Selling, social selling e growth hacking; Diferenciais: - Vivência em projetos de inovação e de tecnologia ; - Experiência com venda pública, licitações; - Vivência com vendas digitais; - Paixão por tecnologia e inovação; - Interesse em explorar novos mercados e construir parcerias estratégicas; - Flexibilidade para lidar com mudanças e prioridades dinâmicas; - Excelente comunicação verbal e escrita; - Habilidade para identificar oportunidades e propor soluções tecnológicas aos clientes; - Ensino superior completo ou equivalente. Oferecemos benefícios como Vale Alimentação, Auxílio-Creche, Auxílio-Lente e Assistência Médica com Coparticipação para regime CLT. Remuneração fixa comissão, valores a combinar. Formação Acadêmica: Não informado Salário: 9000 Cargo: Gerente comercial Empresa: FSBR SOFTWARE Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis Ramo: Informática/ Tecnologia (FB)