Descrição do Cargo
Buscamos profissionais experientes em áreas comerciais e de sucesso do cliente para desempenhar um papel fundamental em nossa equipe. Além disso, gostaríamos de encontrar alguém que tenha uma forte habilidade em gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive, bem como técnicas eficazes de prospecção de vendas e capacidade de criar/validar propostas comerciais claras e competitivas.
Habilidades e Qualificações Exigidas
1. Experiência em áreas comerciais e de sucesso do cliente;
2. Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas;
3. Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
4. Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras e detalhadas que atendam às necessidades específicas dos clientes;
5. Gestão de pipeline de vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente;
6. Negociação contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam feitos da melhor maneira possível;
7. Técnicas de fechamento de vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
8. Conhecimento em produtos/serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes;
9. Diferencial:
* Certificações correlatas à gestão comercial, sucesso do cliente, experiência, vendas...
* Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;
* Ter conhecimento (certificações) de análise de perfil comportamental;
* Experiência em vendas complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas;
* Experiência internacional ou multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais;
* Inglês intermediário;
* Contratação: PJ/Home.