Cargo: Gerente Comercial Setor: Vendas Departamento: Comercial Perfil Comportamental: Líder / Estrategista / Negociador Ascensão: Diretor Comercial // Gerente Sênior de Vendas Reporta-se (função): Diretor de Vendas / CEO I-RESPONSABILIDADE CHAVE Liderar, desenvolver e gerenciar a equipe de vendas, definir e implementar estratégias comerciais para alcançar e superar metas de vendas, expandir a base de clientes e garantir a rentabilidade e o crescimento do negócio. II- NECESSIDADES - Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir metas de faturamento e rentabilidade. - Gerenciar e motivar a equipe de vendas, incluindo SDRs e Executivos de Vendas, oferecendo coaching e feedback contínuos. - Analisar dados de vendas e métricas de desempenho para identificar tendências, oportunidades e desafios. - Colaborar com outras áreas (Marketing, Produto, Operações) para garantir o alinhamento e o suporte às estratégias comerciais. - Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave e parceiros. - Definir e otimizar processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda. - Gerenciar o orçamento da área comercial, garantindo o uso eficiente dos recursos. III - ALÇADAS E PERMISSÕES - Definição de metas individuais e da equipe de vendas: é necessária autorização do Diretor de Vendas / CEO. - Contratação e desligamento de membros da equipe de vendas: é necessária autorização da Diretoria e RH. - Aprovação de descontos e condições comerciais especiais: é necessária autorização da Diretoria, conforme política da empresa. - Definição de estratégias de vendas e planos de ação: não é necessária autorização para propostas, mas a implementação pode exigir validação superior. - Gerenciamento de CRM e ferramentas de vendas: não é necessária autorização para uso e otimização. IV-META DO COLABORADOR - Atingir e superar as metas de vendas anuais em pelo menos X%. - Garantir a retenção de clientes em pelo menos Y% anualmente. - Aumentar a produtividade da equipe de vendas em Z% através de treinamento e otimização de processos. - Reduzir o ciclo de vendas médio em W%. - Expandir a carteira de clientes em T% anualmente. V-PRINCIPAIS CONTATOS - Internos: Equipe de Vendas (SDRs, Executivos de Vendas), Marketing, Produto, Operações, Financeiro, RH. - Externos: Clientes (atuais e potenciais), parceiros de negócio, fornecedores de ferramentas e tecnologias de vendas. VI - PERFIL DO CARGO E COMPETÊNCIAS BÁSICAS Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Vendas (desejável). Conhecimentos Básicos: - Amplo conhecimento de técnicas de vendas e negociação (B2B/B2C, consultiva, etc.). - Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) e plataformas de automação de vendas. - Gestão de equipes e liderança. - Análise de mercado e inteligência de vendas. - Conhecimento em gestão financeira e orçamentária. - Noções de marketing digital e inbound marketing. Competências Pessoais: - Excelentes habilidades de liderança e comunicação interpessoal. - Capacidade estratégica e visão de negócio. - Foco em resultados e proatividade. - Habilidade para tomar decisões sob pressão. - Capacidade de motivar e desenvolver equipes. - Resiliência e adaptabilidade. Competências Complementares: - Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas. - Inglês avançado (desejável). - Conhecimento específico do setor de atuação da empresa. Experiência Necessária: Mínimo de 3-5 anos de experiência em vendas e, preferencialmente, 2 anos em posição de liderança/gestão de equipe comercial. Experiência prévia na área de rede elétrica ou com produtos e soluções relacionadas a energia elétrica (WEG ou similares) é um diferencial importante. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$3.174,00 - R$10.000,00 por mês Benefícios: - Vale-alimentação - Vale-transporte Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira - Turno de 8 horas Pagamento adicional: - 13º salário - Adicional de férias - Comissão - Plano de Incentivo Experiência: - Vendas (obrigatório) - Atendimento ao Cliente (obrigatório) - na rede elétrica (preferencial) Data de início prevista: 01/10/2025