- Prospectar ativamente novos clientes B2B para serviços de mão de obra temporária; - Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes, entendendo demandas operacionais, legais e contratuais;- Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas à legislação trabalhista e às normas aplicáveis ao segmento;- Conduzir negociações comerciais, garantindo condições adequadas de preço, prazo e escopo dos serviços;- Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento do processo de implantação do cliente;- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, visando fidelização, renovações contratuais e expansão de serviços;- Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo organização e previsibilidade de vendas;- Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos;- Participar de reuniões comerciais e visitas técnicas;- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, RH e financeiro para garantir a viabilidade e qualidade dos contratos. Requisitos:- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas.- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços, facilities, RH ou serviços corporativos;- Vivência em prospecção ativa e venda consultiva;- Técnicas de vendas consultivas e negociação;- Conhecimento básico de legislação trabalhista aplicada à terceirização;- Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial.