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Talent Acquisition | Tech Recruiter | Human Resources | Gestão de Pessoas
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Outbound com experiência e perfil consultivo, que tenha paixão por vendas, alta energia e que se destaque na geração de novos negócios. Essa posição é voltada para profissionais que gostam de ouvir, entender dores e apresentar soluções com inteligência e estratégia. Aqui, o seu papel será ajudar organizadores de eventos a descobrir uma nova maneira de gerenciar suas inscrições, pagamentos e participantes com muito mais eficiência.
Buscamos alguém com trajetória em vendas ativas, que já tenha lidado com metas desafiadoras, CRM, playbooks comerciais e contato constante com clientes.
Responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa diariamente, identificando e abordando novos leads com perfil ideal (ICP) para a plataforma;
* Realizar atividades de cadência ativa (cold calls, social point, etc.);
* Realizar reuniões comerciais com leads qualificados (via vídeo ou telefone);
* Diagnosticar dores e necessidades dos prospects, atuando de forma consultiva;
* Apresentar com clareza a solução E-inscrição, com foco em gerar valor e aumentar a conversão;
* Alimentar e atualizar o CRM com todas as interações e estágios dos leads;
* Colaborar com o time para alcançar metas semanais e mensais de vendas;
* Seguir o processo comercial com disciplina, comprometimento e estratégia;
* Participar ativamente de treinamentos, reuniões e feedbacks com o time de vendas;
* Manter-se atualizado(a) sobre o mercado de eventos, tendências e concorrência.
Requisitos:
* Experiência prévia comprovada em Vendas Outbound (como executivo de vendas);
* Histórico comprovado de bom desempenho em metas e resultados comerciais;
* Excelente comunicação verbal e escrita;
* Capacidade de diagnóstico e escuta ativa;
* Experiência com CRM (HubSpot será um diferencial);
* Domínio do pacote Office ou Google Workspace (especialmente planilhas e apresentações);
* Organização, disciplina e foco em processos;
* Espírito colaborativo e disposição para aprender e evoluir constantemente.
Diferenciais:
* Experiência no setor de eventos, SaaS ou plataformas digitais;
* Familiaridade com o mercado de eventos, igrejas ou educação;
* Ter atuado com vendas consultivas B2B;
* Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling, Rapport, BANT ou frameworks similares;
* Entendimento básico sobre meios de pagamento, gestão de participantes ou plataformas online.
Benefícios e condições:
* Salário fixo + OTE (sem teto de ganhos);
* Alimentação (R$40/dia) + vale transporte;
* Bônus mensais por atingimentos de KPIs;
* Acesso a treinamentos e capacitação contínua em vendas, pela Pipelovers;
* Ambiente colaborativo, com gestão próxima e foco em performance com desenvolvimento;
* Possibilidade de crescimento na área comercial.
* Day-Off no seu aniversário!
* Descanso Remunerado de 20 dias úteis;
* Solides Academy: +80 cursos gratuitos e com certificação;
* Cresça conosco! Desenvolva sua trajetória profissional com nosso plano de carreira;
* Contratação PJ (Flexibilidade e autonomia);
* Ações internas com premiações em dinheiro;
* Premiação trimestral de destaque da área;
* 87% dos colaboradores satisfeitos com a liderança (Pesquisa anônima de Ago/24).
* Onhappy (Descontos em passagens aéreas e hospedagens).
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