Sobre a vaga:Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar na vertical de Tecnologia da Informação, com foco na condução de processos comerciais completos, desde a prospecção até o fechamento. Esse profissional terá papel estratégico no crescimento da empresa, atuando diretamente com clientes corporativos.Principais responsabilidades:Atuar na prospecção ativa e passiva de clientes B2BIdentificar e qualificar oportunidades de negócioConduzir todo o ciclo de vendas, incluindo:Levantamento de necessidadesApresentação de soluções de TIElaboração e envio de propostas comerciaisNegociação de valores, prazos e condiçõesFechamento de contratos e projetosGerenciar pipeline de vendas e atualizar informações em CRMManter relacionamento consultivo com clientesTrabalhar em conjunto com as áreas técnica e de pré-vendas para construção das soluçõesAcompanhar indicadores de performance comercial e metasRequisitos:Experiência prévia com vendas B2B, preferencialmente em Tecnologia da InformaçãoVivência com vendas consultivasConhecimento em técnicas de prospecção, negociação e fechamentoCapacidade de entender demandas técnicas e traduzi-las em propostas de valorOrganização e disciplina para gestão de pipeline e CRMBoa comunicação verbal e escritaDiferenciais:Experiência com soluções de TI (software, infraestrutura, cloud, serviços gerenciados, etc.)Carteira de clientes ativaO que oferecemos:Ambiente colaborativo e em crescimentoMateriais e recursos para conhecimento e estudo contínuo, apoiando o desenvolvimento profissionalPossibilidade real de crescimento profissionalNiveau hiérarchique Premier emploi Type d'emploi Temps plein Fonction Ventes et Développement commercial Secteurs Services et conseil en informatique