Missão do Cargo:
Atuar como cabeça da área de distribuição de cotas de investimento da Cota
Real, liderando a estratégia comercial e a captação de recursos junto a
investidores. Esse profissional será responsável por coordenar os três
principais canais de distribuição: online (marketing digital e inbound),
parceiros (corretores, assessores, agentes autônomos) e institucional (family
offices, assets, grandes investidores). Sua missão é transformar os veículos
estruturados pela empresa em ofertas atraentes, seguras e escaláveis no
mercado de capitais privado
.
Principais Responsabilidades:
·
Definir a estratégia comercial para distribuição das cotas de investimento
dos fundos estruturados pela Cota Real.
· Liderar a operação de captação via canal online, acompanhando a jornada
do lead captado até o fechamento do investimento.
· Gerenciar e desenvolver a equipe comercial (Closers e CDR), garantindo
alinhamento com metas e cultura da empresa.
· Construir e acompanhar metas individuais e coletivas, assegurando a
performance prevista no planejamento comercial.
· Gerir a rede de parceiros comerciais: corretores de imóveis, agentes
autônomos, assessores de investimentos e distribuidores.
· Desenvolver e manter relacionamento com o canal institucional, incluindo
family offices, assets, escritórios de investimentos e investidores
profissionais.
· Supervisionar o funil de vendas, desde a qualificação até o onboarding do
investidor, garantindo experiência fluida e segura.
· Produzir materiais de apoio à distribuição (pitch decks, Q&A, simulações de
retorno, documentos regulatórios).
· Trabalhar em conjunto com a equipe de estruturação para entender a tese
e apresentar o produto com assertividade.
· Coordenar a equipe de relacionamento com investidores, garantindo pós-
venda eficiente e suporte contínuo.
· Monitorar metas de captação e retorno, ajustando as ações comerciais
conforme performance.
Requisitos:
·
Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou
áreas correlatas.
· Experiência consolidada em distribuição de produtos financeiros e fundos
de investimento (FIDC, FII, etc.).
· Capacidade de liderança comercial e relacionamento com investidores
qualificados.
· Conhecimento técnico sobre estrutura de fundos, riscos, retorno, garantias
e compliance regulatório.
· Domínio de estratégias de funil de vendas online e gestão de leads
qualificados.
· Vivência no relacionamento com canais parceiros e investidores
institucionais.
· Perfil estratégico, com forte habilidade de comunicação e negociação.
KPIs (Indicadores de Desempenho):
· Valor total captado por operação e por canal (online, parceiros,
institucional).
· Custo de aquisição por investidor (CAC) em cada canal.
· Taxa de conversão do funil (leads qualificados → investidores).
· Nível de satisfação e retenção dos investidores (NPS e recompra).
· Tempo médio de fechamento por investidor (ciclo de captação).
· Taxa de ativação de parceiros e produtividade média por parceiro ativo.
Diferenciais:
· Certificação ANCORD, CFP, CGA ou similares.
· Experiência com plataformas de captação e distribuição (ex: XP, Guide,
EQI, Captable etc.).
· Conhecimento em copywriting financeiro, CRM e ferramentas de
automação comercial (RD Station, HubSpot, etc.).