Requisitos:
* Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
* Disponibilidade para atuação 100% presencial;
* Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel;
* Conhecimento em mercado B2B e em metodologias ágeis será considerado um diferencial;
* Inglês em nível intermediário.
Principais Atividades
* Identificar e mapear pontos de contato em clientes potenciais, incluindo os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Segurança, RH, Marketing e área de Compras);
* Realizar contatos ativos com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação;
* Planejar, agendar e conduzir reuniões de apresentação das linhas de produtos da empresa;
* Revisar e adequar os materiais de apresentação conforme o perfil do cliente e estratégia de abordagem;
* Organizar mostruários e catálogos que serão utilizados nas reuniões comerciais;
* Preparar previamente as reuniões, levantando informações sobre o negócio do cliente, suas necessidades potenciais, estrutura, tomadores de decisão e dimensionamento da demanda (ex.: número de usuários, estrutura de TI, entre outros);
* Identificar oportunidades de negócio, conectando necessidades do cliente às soluções e produtos oferecidos pela empresa;
* Apresentar a empresa, a marca e o portfólio de produtos aos clientes, incluindo demonstrações e provas de conceito (POC – Proof of Concept);
* Coletar e registrar percepções e feedbacks dos clientes após as apresentações, visando o engajamento e evolução do relacionamento até a conversão da venda;
* Realizar o acompanhamento contínuo dos clientes, promovendo ciclos de engajamento até a concretização e manutenção da relação comercial;
* Emitir pedidos referentes às vendas realizadas e acompanhar o processo logístico;
* Acompanhar a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedbacks que possibilitem a continuidade e expansão da parceria comercial.