Principais responsabilidades
Atuar no segmento de máquinas de empilhadeiras. O profissional será responsável pela gestão da equipe de vendas, definição de estratégias comerciais, desenvolvimento de novos negócios e ampliação da participação de mercado.
Vasta experiência em liderança, visão estratégica, conhecimento técnico sobre os produtos, além de habilidade em gestão de pessoas e relacionamento com grandes clientes.
Gestão de equipe de vendas, incluindo treinamento, desenvolvimento e avaliação de desempenho.
Elaboração de estratégias comerciais e definição de metas de vendas para a equipe.
Acompanhamento do desempenho da equipe, realizando ajustes e orientações para garantir o cumprimento das metas.
Prospecção de novos negócios, identificando oportunidades de expansão em diferentes segmentos e regiões.
Negociação de contratos e condições comerciais com clientes de grande porte.
Análise de mercado e concorrência, identificando tendências e ajustando estratégias para maximizar as vendas.
Gestão do relacionamento com grandes contas, assegurando a satisfação e a fidelização dos clientes.
Elaboração de relatórios de desempenho, apresentando indicadores de vendas, previsão de faturamento e análise de resultados.
Gestão de orçamento de vendas, controlando custos e otimizando recursos.
Apoio técnico e comercial para a equipe, garantindo que todos os membros tenham o conhecimento necessário sobre os produtos e serviços.
Participação em eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo a marca no mercado.
Requisitos:
Experiência comprovada em cargos de liderança no setor de vendas, preferencialmente no segmento de máquinas pesadas ou empilhadeiras.
Conhecimento técnico em máquinas e equipamentos de movimentação de carga.
Experiência em gestão de equipes comerciais, com habilidade para motivar, orientar e avaliar resultados.
Habilidade em negociação, especialmente com grandes contas e contratos de longo prazo.
Visão estratégica, capacidade de análise de mercado e identificação de novas oportunidades.
Forte capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
Formação superior em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
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