Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de SDR para liderar nosso time de SDRs, garantindo alta performance no atingimento das metas de agendamento e qualificação de leads.
Se você é apaixonado(a) por desenvolver pessoas e otimizar processos de vendas, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades:
Liderar e gerenciar o time de SDRs, assegurando o cumprimento das metas de agendamento e qualificação.
Definir, acompanhar e otimizar processos de prospecção ativa e receptiva (telefone, WhatsApp e e-mail).
Criar, monitorar e ajustar métricas de performance (taxa de contato, conversão para reunião, no-show).
Desenvolver e aplicar treinamentos para aprimorar técnicas de abordagem, qualificação e negociação.
Alinhar ICP, scripts e fluxo de leads junto às áreas de Marketing e Vendas.
Garantir qualidade das interações do time, padronizando discurso e registros no CRM.
Conduzir reuniões de acompanhamento individuais e coletivas, oferecendo feedback e motivação.
Analisar relatórios de produtividade e propor ações corretivas e de melhoria contínua.
Requisitos e competências desejadas:
Experiência prévia em liderança de equipes de pré-vendas ou vendas (SDR/BDR).
Domínio de técnicas de prospecção e qualificação de leads (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.).
Conhecimento em CRM de vendas (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM ou similares).
Capacidade analítica para interpretar métricas de funil e propor ações estratégicas.
Habilidade para elaborar e otimizar scripts de abordagem.
Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em clareza e persuasão.
Organização e gestão do tempo para garantir eficiência das rotinas da equipe.
Desejável experiência em mercados B2B e/ou de alto volume de leads.