Gerente Comercial - (Suplementos e Nutrição Esportiva)
Sobre a vaga
Responsável pela elaboração e gestão da estratégia de vendas de seu segmento/região de atuação, buscando o contínuo crescimento do negócio da empresa através do atingimento de metas e resultados, com base no fornecimento de soluções que superem as expectativas dos clientes e das representadas, gerando valor através da liderança de uma equipe de alta performance.
Principais responsabilidades
Estabelecer metas e estratégias para o seu segmento, alinhadas com as metas da Unidade de negócio. Desenvolver e planejar políticas comerciais que incluam projeções de crescimento e recursos necessários. Elaborar planos de ação para orientar a equipe em direção aos objetivos definidos.
Executar e monitorar as métricas comerciais, participando de reuniões sobre resultados de vendas, preços de produtos e políticas corporativas para assegurar o alinhamento entre as estratégias corporativas e as metas de negócios.
Gerenciar o planejamento e operação da área, integrando demandas dos clientes por meio de comunicação contínua com as áreas relacionadas, garantindo o posicionamento eficaz do negócio no mercado e o cumprimento das metas estabelecidas.
Assegurar a alta produtividade da carteira de clientes, acompanhando o plano de visitas e mantendo um relacionamento contínuo para garantir a fidelização e satisfação, alinhados à estratificação e priorização de clients.
Participar ativamente da execução da estratégia para Desenvolvimento de Novos Negócios junto ao time, incluindo gestão direta de Contas Chave.
Contribuir para o aumento da satisfação das representadas, identificando tendências de mercado, buscando crescimento sustentável e identificando novas oportunidades.
Monitorar o orçamento anual dos diretos (despesas), antecipando as necessidades de recursos humanos e outros, ajustando continuamente as despesas à capacidade de entrega do negócio.
Conhecer o mercado, fornecendo informações estratégicas (ex. concorrência, preço) para a tomada de decisão, colaborando com as áreas de interface para garantir resultados ideais nas negociações com os clientes.
Coordenar o processo de Previsão de Vendas, analisando e revisando informações em conjunto com as áreas relacionadas para gerir o estoque de forma eficaz, otimizar o capital de giro e buscar maior rentabilidade.
Gestão da equipe: Supervisionar as atividades da equipe direta, garantindo qualidade e integridade das informações apresentadas, por meio de presença no cliente e uso de ferramentas corporativas. Garantir a retenção de profissionais qualificados, promovendo a motivação, definindo metas e atuando no planejamento de desenvolvimento individual. Proporcionar condições adequadas de trabalho e um clima organizacional favorável para o pleno funcionamento dos processos da área.
Competências
Desejável Conhecimento em Sales Force
Conhecimento da ferramenta e análise dos dados
Habilidade em liderar equipe e desenvolver pessoas
Experiência com o mercado de Nutrição Humana (must: Suplementos e/ou Sports)
Experiência na Gestão de Contas Chave
Pré requisitos da posição
Necessário superior completo em Engenharia, Farmácia, Ciências Biomédicas ou áreas relacionadas. Desejável Pós graduação.
Necessário experiência de 10 anos em empresas do segmento de Nutrição Humana (Alimentos, Bebidas e Suplementos)
Desejável experiência de 5 à 10 anos na área comercial.
Experiencia na gestão de time comercial.
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Sobre a Caldic
A Caldic é líder global em soluções de distribuição, atendendo a diversos mercados ao redor do mundo. Presente em 43 países, nossas soluções inovadoras são desenvolvidas para atender às necessidades específicas de indústrias como a alimentícia, farmacêutica, de cuidados pessoais e mercados industriais — sempre com foco em gerar sucesso sustentável para todos os envolvidos.
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