Gerar oportunidades mais qualificadas e, consequentemente, possibilitar maior taxa de converção do closer. - Realizar benchmarking para entender o cenário da concorrência e quais os pontos fortes e os a desenvolver das soluções da empresa; - Acompanhar os KPIs do Pipe Drive de vendas e levar as análises para os tomadores de decisão, objetivando potencializar a qualificação dos leads; - Fazer análises comparativas entre a empresa e os principais players do mercado; - Transformar os dados coletados em informações relevantes que ajudem nas escolhas para o negócio a crescer; - Realizar Pesquisa de satisfação com a carteira ativa, gerando oportunidades de Upsell ou Cross Sell - Elaborar dashboards com informações relevantes para as equipes; - Receber e organizar os leads do marketing; - Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas; - Realizar o processo de qualificação e validação daquelas empresas que entram em contato; - Construir listas com possíveis leads e fazer o primeiro contato seguindo roteiro definido pelo setor comercial; - Investigar as características do lead e identificar suas necessidades; - Qualificação dos leads com base nos critérios pré-definidos no fit; - Estudar e inovar técnicas de abordagem para aumento da eficácia da prospecção; - Atualizar e registrar todas as informações no CRM; - Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups; - Repassar para o setor comercial os leads mais qualificados, considerando os critérios de qualificação previamente estabelecidos; - Relaizar pré demonstração afim de garantir o aumento assertividade para Geração de oportunidades para o executivo de vendas com os Leads mais qualificados e gerar maior poetencial de vendas; - Agendar visita de demonstração do consultor de vendas no cliente; - Realizar report semanal de PIPELINE - Participar das reuniões semanais de follow-up; - Monitorar carteira dos novos clientes do pós vendas, afim de verificar satisfação e monitorar ações necessárias para manutenção do contrato; - Planejar atividade de cliente oculto, para elaborar e avalia a qualidade do atendimento prestado e levanta informações específicas sobre produto e serviços;