Executivo De Vendas Jr. - Principais Atividades:- Identificar os pontos de contato nos clientes de potenciais, mapeando os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Gerente de Segurança, Gerente de RH, Gerente de Marketing, responsável por Compras); - Realizar contato com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação; - Agendar visitas e reuniões com clientes para apresentação das linhas de produtos da empresa; - Revisar e ajustar o material de apresentação ao cliente conforme perfil e abordagem; - Organizar mostruário ecatálogo dos produtos que serão levados para as reuniões com clientes; - Preparar previamente as reuniões com clientes, identificando informações sobre o negócio e empresa, potenciais necessidades, listar perguntas que propiciem um melhor entendimento sobre o cliente, informações sobre dimensionamento da necessidade (ex. número de usuários de computadores), tomadores de decisão e demais informações que contribuam posteriormente na elaboração de propostas; - Identificar situações do negócio do cliente que possam ser solucionadas com a linha de produtos da empresa, fazendo conexão entre necessidade e oferta nas abordagens comerciais; - Apresentar aos clientes informações sobre a empresa, marca e linhas de produtos, fazendo demonstrações (POC = Prove of Concept); - Identificar com cliente sua percepção e feedback sobre a apresentação realizada e características dos produtos, registrando estas informações para posterior engajamento com cliente até momento de conversão e demanda; - Acompanhar continuamente os clientes, buscando o engajamento em ciclos, até conversão da venda e continuidade da relação comercial; - Emitir pedido para as vendas concretizadas e acompanhar processo logístico; - Acompanhar com clientea implementação dos produtos adquiridos, buscando feedback, para a continuidade e ampliação da relação comercial.