A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e fortemente orientado a resultados. Valorizamos autonomia, responsabilidade e evolução contínua em um setor em constante transformação.
Estamos em busca de um(a)
Executivo(a) de Vendas Hunter (PJ)
— um perfil altamente orientado a prospecção, diagnóstico e fechamento, com capacidade consultiva para conduzir ciclos de vendas mais complexos. Essa posição é ideal para quem gosta de abrir mercado, gerar oportunidades do zero e atuar de forma estratégica, conectando dores reais do cliente com soluções de alto impacto.
RESPONSABILIDADES
Prospecção e Qualificação
* Desenvolver novas oportunidades de negócio de forma contínua (hunter puro);
* Atuar com leads inbound, canais e prospecção ativa própria (outbound);
* Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo operações logísticas, fluxos fiscais e dores reais dos clientes;
* Identificar decisores, influenciadores e stakeholders relevantes dentro das contas.
Gestão de Pipeline e Processo Comercial
* Conduzir todo o ciclo de vendas: conexão → diagnóstico → demonstração → proposta → negociação → fechamento;
* Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade e qualidade de dados;
* Construir business cases e análises de valor, conectando ROI, eficiência operacional e impacto financeiro para o cliente;
* Trabalhar com metas mensais claras de oportunidades abertas, avançadas e fechadas.
Reuniões, Negociação e Fechamento
* Realizar apresentações executivas e demonstrações da solução, adaptando o discurso ao perfil do cliente;
* Conduzir negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (operações, TI, financeiro e diretoria);
* Estruturar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
* Garantir handover estruturado para o time de onboarding, conforme processo estabelecido.
Integração com o Time e Melhoria Contínua
* Colaborar com os times de Marketing, Produto e Canais para evolução de discurso, materiais e abordagem comercial;
* Trazer feedback estruturado sobre mercado, concorrência e perfil dos clientes;
* Participar ativamente de rituais de forecast, pipeline review e treinamentos internos.
REQUISITOS E COMPETÊNCIAS
* Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas Hunter em ambientes SaaS, tecnologia, logística ou B2B;
* Histórico comprovado de metas atingidas ou superadas;
* Forte habilidade consultiva para condução de diagnósticos complexos;
* Conhecimento básico sobre operação logística ou processos fiscais aplicados à logística (mesmo que superficial);
* Excelente comunicação, capacidade de negociação e estruturação de propostas;
* Domínio de CRM e boa organização de pipeline;
* Disciplina, autonomia e responsabilidade na gestão da própria rotina comercial;
* Orientação a dados, métricas e indicadores de performance;
* Hunter nato: energia alta, iniciativa diária e disciplina de prospecção;
* Perfil consultivo, analítico e orientado a dados;
* Capacidade de entender operação e conectar rapidamente dor + solução;
* Negociador(a) forte, com postura executiva e foco em fechamento;
* Competitivo(a), resiliente e motivado(a) por metas;
* Alguém que aprende rápido, domina o discurso e evolui constantemente a abordagem comercial.
Desejáveis
* Experiência em vendas para transportadoras, embarcadores, e-commerces ou logtechs;
* Vivência com metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC, Challenger ou Sandler;
* Experiência com ciclos de vendas médios e tickets relevantes;
* Conhecimento em automação, integrações, soluções fiscais ou TMS;
* Experiência prática com HubSpot.
Se você gosta de abrir mercado, construir oportunidades relevantes e atuar com autonomia em um ambiente de alta performance, queremos conhecer você.
Regime De Contratação
Pessoa Jurídica
Departamento
Comercial