Venha fazer parte do time Carpo!Há 21 anos, aCarpoLogvem fazendo história no mercado detransporte internacional marítimoeaéreo ,desembaraço aduaneiroetransporte rodoviário. Com um time altamente qualificado e comprometido, seguimos crescendo e expandindo nossas operações, sempre em busca de inovação e excelência.O que você vai fazer no dia a dia: - Realizar a prospecção ativa de novos clientes, utilizando diferentes canais para identificar e qualificar oportunidades de negócio alinhadas aos serviços da empresa. - Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativa, realizando visitas (presenciais e remotas) e contatos periódicos para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades de cross-selling. - Conduzir todo o processo de venda, desde a elaboração de cotações e propostas comerciais até a negociação e o fechamento do negócio, sendo o responsável pelas ofertas feitas. - Realizar o follow-up constante das propostas enviadas e registrar todas as interações e oportunidades no sistema de CRM, garantindo a visibilidade do funil de vendas. - Atuar como o ponto focal para o cliente, acompanhando projetos e garantindo que os fechamentos de processos sejam enviados corretamente para a área operacional. - Trabalhar em conjunto com a equipe de Suporte Comercial para garantir a agilidade nos processos administrativos e operacionais da venda. - Analisar seu relatório de desempenho de vendas, identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento. - Cumprir as normas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (SGI), participando dos simulados de emergência e contribuindo para a melhoria contínua do sistema de gestão.Requisitos desejáveis: · Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. · Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales), preferencialmente no setor de logística, transporte ou comércio exterior. · Vivência com vendas B2B e gestão de carteira de clientes. · Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas. · Proficiência na utilização de sistemas de CRM. · Capacidade de elaborar propostas e cotações de serviços. · Conhecimento dos serviços de frete internacional (NVOCC), despacho aduaneiro e transporte rodoviário.Competências Comportamentais: ·Foco Obstinado em Resultados:Forte orientação para o atingimento de metas e superação de objetivos, com alto senso de urgência. ·Proatividade e Disciplina:Capacidade de gerenciar sua própria rotina de prospecção e visitas de forma autônoma e organizada. ·Comunicação e Relacionamento Interpersonal:Excelente capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes e transitar entre as áreas internas. ·Resiliência:Habilidade para lidar com a pressão e a rejeição inerentes ao processo de vendas. ·Orientação para o Cliente:Entender as dores dos clientes e conectar as soluções da Carpo para gerar valor.