Este profissional lidera atividades comerciais de baterias e lubrificantes, desenvolvendo estratégias para alcançar metas de vendas. Ela é responsável por planejar e coordenar equipes comerciais, garantindo eficiência nas entregas e desempenho de vendas.
Responsabilidades
* Estratégia Comercial:
* Desenvolver e implementar planos de ação para atingir objetivos de vendas.
* Identificar oportunidades no mercado e explorar novas áreas de negócios.
* Liderança e Desenvolvimento da Equipe:
* Coordenar e motivar equipes de vendas, garantindo alinhamento com as metas da empresa.
* Realizar reuniões periódicas para discutir progresso e ajustes.
* Análise do Mercado e Competição:
* Monitorar o mercado e analisar tendências e necessidades dos clientes.
* Ajustar estratégias de vendas de acordo com as mudanças no mercado e comportamento do consumidor.
* Relatórios e Indicadores de Desempenho:
* Acompanhar e analisar indicadores de desempenho de vendas.
* Presentear os resultados à alta direção e sugerir ações corretivas.
* Manejo de Clientes:
* Mantenha e fortaleça relacionamentos com principais clientes e parceiros comerciais.
* Resolva problemas e reclamações de clientes, garantindo satisfação e fidelização.
* Negociação e Fechamento de Vendas:
* Participar das negociações com grandes contas e contratos importantes.
* Garantir condições comerciais favoráveis e lucrativas para a empresa.
* Gestão de Estoque e Logística:
* Colaborar com departamento de logística para garantir disponibilidade de produtos e eficiência na entrega.
* Monitore nível de estoque de baterias, lubrificantes e demais produtos, evitando rupturas e excessos.
* Planejamento Financeiro e Orçamentário:
* Elaborar e gerenciar orçamento do departamento comercial, controlando custos e despesas.
* Assegurar que as operações comerciais estejam alinhadas com o plano financeiro da empresa.
* Capacitação e Treinamento:
* Identifique necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe comercial.
* Organize e conduza programas de capacitação para melhorar habilidades de vendas e conhecimento dos produtos.
* Inovação e Melhoria Contínua:
* Procure e implemente inovações para melhorar eficiência e eficácia das operações comerciais.