**Missão do Cargo**:
Planejar, liderar e executar as estratégias comerciais da indústria, gerenciando equipe de vendas, relacionamento com clientes e canais de distribuição, com foco no aumento das vendas, fidelização e rentabilidade, dentro dos padrões de qualidade e prazos do setor de vidros.
**Responsabilidades Principais**:
Desenvolver o planejamento estratégico comercial e acompanhar sua execução.
Liderar a equipe de vendedores internos
Estabelecer metas de vendas e garantir o cumprimento dos indicadores de desempenho (faturamento, margem, ticket médio, novos clientes, etc.).
Prospectar novos mercados e clientes B2B (vidraçarias, construtoras, serralheiros, distribuidores).
Negociar condições comerciais, prazos, volumes, tabelas e contratos de fornecimento.
Acompanhar o ciclo completo do pedido, desde a prospecção até o pós-venda, em interface com produção e logística.
Supervisionar a carteira de clientes ativos e inativos, garantindo relacionamento e fidelização.
Monitorar tendências de mercado, concorrência, preços e comportamento de compra do setor.
Trabalhar alinhado à área de produção e engenharia para orçamentos de projetos técnicos.
Gerar relatórios gerenciais com análise de desempenho da equipe, regiões e produtos.
Garantir a aplicação da política comercial da empresa e o cumprimento de normas internas.
Participar de feiras, visitas técnicas e eventos estratégicos para posicionamento da marca.
**Requisitos do Cargo**:Formação**:
Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
**Experiência**:
Em liderança comercial no setor industrial (preferencialmente em vidro, construção civil ou metalurgia).
Vivência com gestão de equipe de vendas e estratégias B2B.
**Conhecimentos Técnicos**:
Técnicas de negociação e vendas consultivas
CRM e sistemas de gestão comercial
Formação de preços industriais e cálculo de margem
Logística, prazos de entrega e rotinas de produção industrial
**Habilidades Comportamentais**:
Liderança e visão estratégica
Foco em resultados e resiliência
Excelente comunicação e persuasão
Relacionamento interpessoal
Análise crítica e tomada de decisão
**Escolaridade Mínima**: Ensino Superior