Gerente Comercial - Será o(a) responsável direto(a) pela gestão do time comercial, desempenho de RCA (Representantes Comerciais Autônomos), equipe de vendedores internos, além da condução de grandes contas estratégicas da empresa. Responsabilidades Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (RCA e vendedores internos). Gerenciar e expandir grandes contas, garantindo o atingimento das metas corporativas. Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, garantindo eficiência em cada etapa. Atuar com os perfis Hunter, Farmer e Closer, conforme necessidade de cada estratégia. Supervisionar e orientar a captação de leads, nutrição e evolução das oportunidades. Analisar KPIs comerciais, relatórios periódicos e indicadores de performance para tomada de decisão. Garantir alinhamento com marketing, operações e demais áreas de apoio ao cliente. Conduzir viagens estratégicas mensais, podendo ocorrer em todo território nacional. Participar de reuniões estratégicas com a diretoria, propondo melhorias contínuas. Requisitos Experiência comprovada como Gerente Comercial, especialmente em empresas B2B/B2C. Vivência com gestão de equipes, metas agressivas e ampliação de faturamento. Domínio de Funil de vendas, Hunter/Farmer/Closer, prospecção ativa, Inside Sales e Key