JOIN THE TASTE.Pensamos à frente, com foco em execução, estratégia e crescimento sustentável. Atuamos próximos ao mercado, conectados aos nossos parceiros de distribuição e comprometidos com a excelência na execução comercial em campo.Na nossa estrutura de Vendas, buscamos profissionais sêniores, com visão de negócio, forte capacidade de negociação e presença ativa no mercado, capazes de transformar estratégia em prática e resultados consistentes.Se você quer atuar diretamente na gestão de distribuidores, liderar negociações estratégicas e ter impacto real na execução do negócio em regiões chave, esta oportunidade é para você.Sua FunçãoComo Supervisor de Distribuição de Vendas, você atuará de forma sênior e estratégica na gestão dos distribuidores sob sua responsabilidade, com foco principal no estado do Mato Grosso, Rondônia e Acre, conforme a estrutura vigente.Seu papel será assegurar a correta execução da estratégia comercial, garantindo disciplina de preços, margens, negociação, presença em campo e desenvolvimento da operação, atuando como principal elo entre a companhia e os parceiros de distribuição.Você será referência técnica e comportamental na região, com forte atuação externa, alto nível de autonomia e responsabilidade direta pelos resultados e pela qualidade da execução.O que você faráGestão de Distribuição & Execução Comercial- Gerir estrategicamente os distribuidores da sua região, assegurando alinhamento às diretrizes comerciais, políticas e metas da companhia.- Garantir presença frequente em campo, acompanhando a operação, o time do distribuidor e a execução nos pontos de venda.- Atuar de forma ativa no acompanhamento de preços, margens, mix de produtos e políticas comerciais.- Assegurar a correta execução de promoções, campanhas, exposição e posicionamento de produtos no ponto de venda.Negociação & Relacionamento- Conduzir negociações comerciais com distribuidores e clientes estratégicos, com postura firme, profissional e orientada à estratégia da companhia.- Atuar com argumentação técnica e visão de negócio, evitando negociações meramente transacionais.- Gerenciar conflitos, alinhar expectativas e sustentar decisões com clareza e maturidade.- Representar institucionalmente a companhia junto a parceiros, redes e clientes estratégicos da região.Análise de Mercado & Indicadores- Analisar indicadores de performance, sell-in, sell-out, market share e execução regional.- Elaborar análises, relatórios e apresentações utilizando Excel e PowerPoint.- Identificar oportunidades, riscos e propor planos de ação para melhoria de desempenho.- Utilizar dados e leitura de mercado para suportar decisões e direcionamentos estratégicos.Gestão de Pessoas (Indireta) & Desenvolvimento- Atuar na gestão indireta das equipes do distribuidor (supervisores, vendedores, promotores).- Conduzir treinamentos, reuniões e alinhamentos sobre estratégia, execução e boas práticas.- Desenvolver o time do distribuidor por meio de orientação, acompanhamento e feedback.- Atuar como agente de mudança cultural e profissionalização da operação.Governança, Disciplina & Estratégia- Garantir aderência à estratégia da companhia, com disciplina na execução e padronização de processos.- Evitar desvios de conduta, práticas informais ou desalinhadas aos objetivos estratégicos.- Manter comunicação clara, estruturada e recorrente com a liderança interna.- Atuar de forma preventiva na identificação de riscos operacionais e comerciais.O que você trazRequisitos Técnicos e Experiência- Experiência sólida em supervisão de vendas, distribuição, trade marketing ou áreas comerciais.- Atuação em ambiente de distribuição, com gestão de parceiros e equipes indiretas.- Experiência consistente em negociação comercial, preços, margens e execução no ponto de venda.- Disponibilidade total para viagens frequentes, com pernoites fora da base.- Conhecimento intermediário a avançado em Excel e PowerPoint.- Capacidade de análise de dados, leitura de mercado e elaboração de relatórios gerenciais.Competências Comportamentais- Perfil sênior, com maturidade profissional e autonomia.- Comunicação clara e adequada ao ambiente corporativo.- Capacidade de influência.- Postura ética, profissional e institucional.Interfaces PrincipaisDistribuidores, equipes do distribuidor (vendas, supervisão e promotores), Gerência e Liderança de Vendas, áreas internas de apoio comercial e stakeholders estratégicos.Por que escolher essa oportunidade?- Atuação direta em regiões estratégicas para o negócio.- Alto nível de autonomia e impacto real nos resultados.- Papel chave na transformação da execução comercial e da relação com distribuidores.- Ambiente que valoriza maturidade profissional, responsabilidade e visão de negócio.