Descrição da vaga
Gerenciar e responder pelo desenvolvimento comercial de negócios na Diretoria Comercial, com foco em tratativas B2G, atuando na gestão de resultados e no desenvolvimento de pessoas.
Responsabilidades e atribuições
* Atividades: Elaborar, implantar e acompanhar a estratégia da área comercial (planejamento, orçamento, cronograma e indicadores);
* Participar da construção da estratégia de negócios dos clientes e da Diretoria;
* Garantir o engajamento com a estratégia da Diretoria/Empresa, desdobrando todas as iniciativas com o time;
* Desenvolver e gerir o plano de vendas para o mercado em que atua, apoiando e orientando a equipe comercial;
* Acompanhar e oferecer visibilidade do andamento das entregas sob sua gestão;
* Promover sinergia entre as áreas Comerciais e demais Diretorias/Áreas de empresa;
* Orientar as áreas de negócios em relação as melhores práticas;
* Identificar pontos de melhoria nos processos de vendas, desenvolvendo ações alinhadas com as necessidades dos processos das áreas de negócio;
* Elaborar, conferir e validar Relatórios Gerenciais para apoiar na tomada de decisões da empresa;
* Promover o desenvolvimento de novos projetos, melhoria dos processos e das atividades compartilhadas ou interdependentes, identificando e aplicando boas práticas de mercado e realizando reuniões interdepartamentais;
* Gerenciar atividades da área, estabelecendo cronogramas, indicadores de desempenho e orientando sobre a forma a se fazer cumprir as metas de produtividade dentro dos prazos estabelecidos e negociados, visando assegurar o cumprimento de todas as obrigações da empresa;
* Negociar prazospara o fornecimento de informações pelas gerências, avaliar a qualidade destas e acompanhar o lançamento destes dados, visando assegurar a qualidade do relatório e sua entrega nos prazos estabelecidos;
* Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
* Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
* Realizar a gestão e controle orçamentário da área;
* Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gestão de riscos e mudanças.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços personalizados em tecnologia, por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento dos principais concorrentes do mercado e rede ativa de conexões com órgãos públicos;
* Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
* Conhecimento dos ritos e processos de vendas para o setor público (pregão, licitação, entre outros);
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento emanálise de custos e orçamentos;
* Gestão de Pessoas e Performance de Times;
* Análise e interpretação de dados.
Habilidades Desejáveis:
* Mestrado;
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
* Inglês Fluente/Avançado;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento emEstratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Por que escolher a Geosistemas?
💙 Saúde e Bem-Estar:
* 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
* ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
* 🏋️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
* 🧘 ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
👨 👩 👧 Cuidado com a Família:
* 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
* 👨 👦 Licença Paternidade Estendida.
* 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
🌟 Qualidade de Vida:
* 🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
* 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
* 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
* ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
* 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
📚 Desenvolvimento e Crescimento:
* 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
* 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
* 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
* 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
* 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
* 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
🏆 Reconhecimento e Oportunidades:
* 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
* 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
* 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!