Responsabilidades
Desenvolver e implementar planos de vendas personalizados para alcançar as metas e objetivos da empresa, considerando as necessidades do mercado e da concorrência, e garantindo que os planos sejam flexíveis e adaptáveis às mudanças do mercado;
Criar e analisar relatórios gerenciais com indicadores de vendas, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de negócios, avaliação do mercado e desempenho da equipe comercial, para tomar decisões informadas e ajustar as estratégias de vendas;
Gerenciar o desempenho da equipe comercial, fornecendo feedback construtivo e orientação para melhorar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas, e identificar áreas de melhoria e desenvolvimento.
Identificar talentos dentro da equipe comercial e desenvolver planos de carreira e sucessão para garantir o crescimento e desenvolvimento dos membros da equipe;
Fomentar uma cultura de trabalho em equipe e colaboração, incentivando a comunicação aberta e a troca de ideias entre os membros da equipe;
Desenvolver e implementar estratégias de gestão de pessoas para garantir o sucesso da equipe comercial, incluindo a identificação de necessidades de treinamento e desenvolvimento;
Participar do processo de Recrutamento e Seleção de talentos para a equipe comercial, garantindo que os candidatos sejam qualificados e alinhados com os objetivos da empresa;
Gerenciar conflitos e resolver problemas de desempenho, garantindo que os membros da equipe estejam motivados e comprometidos com os objetivos da empresa;
Realizar captação de representantes comerciais em regiões onde a marca ainda não está presente.
Desenvolver relacionamentos sólidos com os representantes e parceiros comerciais.
Identificar e recrutar representantes comerciais em regiões onde a marca ainda não está presente, garantindo que os representantes sejam qualificados e alinhados com os objetivos da empresa.
Prospectar e negociar com clientes potenciais, maximizando os resultados comerciais e garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos e serviços oferecidos.
Executar outras tarefas correlatas ao cargo a critério do superior, garantindo que os objetivos da empresa sejam alcançados e que a equipe comercial esteja alinhada com os objetivos da empresa.
Qualificações
Experiência prévia como gerente comercial;
Conhecimento em técnicas de vendas;
Habilidade em liderança de equipe;
Formação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas;
Experiência no ramo de indústrias;
Conhecimento em negociação.
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