Estamos em busca de um(a) profissional de Vendas, Inglês Fluente (obrigatório)para atuar no desenvolvimento e expansão de canais de distribuição offline da Beatbot no Brasil, Segmento: Robôs de Piscina - Multinacional com foco inicial no estado de São Paulo. A função envolve prospecção, negociação, gestão e acompanhamento de agentes, distribuidores e atacadistas para consolidar a presença dos produtos da marca no mercado nacional. I. Responsabilidades do Cargo 1. Desenvolvimento e Expansão de Canais Desenvolvimento de Agentes/Distribuidores - Identificar e desenvolver agentes, distribuidores, atacadistas e demais parceiros comerciais em regiões estratégicas de São Paulo. - Criar uma rede sólida e estável de canais de distribuição. - Pesquisar práticas e estratégias utilizadas pela concorrência e identificar potenciais parceiros qualificados (feiras setoriais, associações comerciais, entre outros). Negociações Comerciais - Elaborar políticas de parceria (níveis de agência, bonificações, proteção territorial etc.). - Conduzir negociações e firmar contratos com novos agentes. - Atuar em conjunto com os departamentos jurídico e financeiro para validação e qualificação dos parceiros, garantindo conformidade e aderência às diretrizes da empresa. 2. Gestão e Suporte a Agentes Treinamento e Capacitação - Organizar treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e políticas de mercado. - Oferecer suporte para ações de vendas como promoções, materiais promocionais e orientações de exposição em loja. Acompanhamento de Desempenho - Definir metas para agentes e acompanhar periodicamente os resultados. - Analisar desempenho para melhoria contínua das estratégias. - Monitorar estoques, políticas de preços e práticas comerciais para prevenir desvios e concorrência desleal. 3. Execução de Estratégias de Mercado Planejamento Regional - Desenvolver planos de expansão de canais alinhados à estratégia da companhia. - Priorizar regiões, recursos e cronogramas. - Organizar eventos offline, como lançamentos e feiras comerciais regionais. Monitoramento da Concorrência - Coletar informações sobre ações e políticas de canais de concorrentes. - Ajustar estratégias de acordo com tendências e movimentos de mercado. II. Requisitos de Habilidades e Experiência Habilidades Técnicas Desenvolvimento de Canais - Experiência no processo completo: prospecção negociação contratação gestão e escalonamento. - Conhecimento em estruturas hierárquicas de agentes (regionais, provinciais, municipais). Negociação - Capacidade de elaborar termos contratuais envolvendo depósitos, metas de pedido, e políticas de devolução. - Habilidade para equilibrar interesses da empresa e dos parceiros. Análise de Dados - Domínio de Excel e/ou CRM para analisar performance de agentes e identificar riscos e oportunidades. Experiência Necessária - 3 anos em desenvolvimento de canais offline (FMCG, materiais de construção, equipamentos médicos, produtos industriais ou segmentos similares). - Histórico comprovado com gestão de agentes que movimentem acima de R$ 200 mil/ano. - Networking ou base de dados de agentes regionais será considerado diferencial importante. Habilidades Comportamentais - Resiliência: disponibilidade para viagens frequentes (70% do tempo) e capacidade de lidar com desafios no relacionamento com agentes. - Colaboração: integração com equipes de marketing e supply chain para campanhas e logística. III. Diferenciais - Conhecimento em sistemas ERP ou softwares de gestão de canais. - Vivência com varejo offline (supermercados, lojas especializadas, redes regionais). - Experiência com marcas de equipamentos elétricos, eletroportáteis ou produtos premium é um plus. Informações sobre a Remuneração - Salário base: R$ 4.500 a R$ 6.000 - Comissão: 2% sobre as vendas (percentual pode ser ajustado durante a entrevista) - Modalidade: CLT ou PJ (conforme política da empresa)