Descrição da vagaUm dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.Responsabilidades e atribuiçõesPessoa Executiva de Vendas II - Key Account - Departamento e PerfumariaGerenciamento comercial de clientes key account com o objetivo de garantir a evolução do negócio com rentabilidade;Gestão de performance dos clientes através dos principais indicadores: sell out, sell in, estoque, DOH, giro/loja, positivação, estoque virtual, share, preço, mix de produto;Execução: Proximidade ao time de campo para garantir a excelência de execução dos nossos produtos e negociações comerciais atuando de forma assertiva em cenários de estoque virtual e ruptura;Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades;Alinhar mensalmente com o time de campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e acompanhadas;Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out;Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação;Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística, finanças e jurídico;Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI);Gestão de verbas (comerciais e trade) e abatimentos;Responsável pelo processo de construção e desenvolvimento do plano de JBP junto aos clientes, com acompanhamentos recorrentes.Requisitos e qualificaçõesExperiência com gestão de Key Account;Conhecimentos dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share etc.);Boa comunicação e capacidade de análise de cenários serão competências essenciais para assumir este desafio;Familiaridade com base de dados Neogrid, Nielsen e Scanntech;Experiência com canal alimentar na categoria de Higiene e Beleza;Domínio do pacote office (Principalmente Excel e Power Point);Conhecimento e habilidade com as ferramentas google serão um diferencial.Informações adicionaisNOSSOS BENEFÍCIOSJá falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios que permite uma vida mais equilibrada e completa:Nossa Saúde é prioridade – Plano médico e odontológicoAuxílio medicamentosVale saúde para familiaresSessões de psicoterapia gratuitasTelemedicina e 2ª opinião médicaVacina da gripe gratuitaProgramas de cuidado com a saúdePara cuidar da sua Alimentação – Vale refeição ou restaurante local, vale alimentação, vale alimentação de NatalPlano de academias e estúdios de atividade físicaAuxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)Plano de saúde para petsDay off de aniversárioDesconto de até 40% em nossos produtosAssociação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias, cursos e muito mais)Programa de viagens e hospedagensPara a Família – auxílio educação infantil, crédito nutrição infantil, auxílio babá, auxílio material escolar, orientação jurídica, psicológica e social, apoio para pais atípicos, licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Mobilidade para sua jornada presencial – Vale Transporte e EstacionamentoSeguridade para proteção e tranquilidade financeira – Seguro de Vida, apoio ao falecimento de pais, previdência privada, empréstimos consignados* Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
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