Sobre a oportunidade:Transforme o futuro do turismo com tecnologia.Se você é apaixonado por construir estratégias comerciais sólidas, desenvolver talentos e acelerar o crescimento de negócios em escala, essa vaga é pra você!Como Gerente de Aquisição, você será responsável por liderar a frente de aquisição de clientes, assegurando o atingimento das metas comerciais, a eficiência dos processos e o alinhamento entre áreas estratégicas. Essa é uma oportunidade única de atuar em um ambiente dinâmico e inovador, impactando diretamente a expansão da empresa no Brasil e no exterior.O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.ATENÇÃO!Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório localizado na Paulista). Viagens serão pontuais.Responsabilidades:Atingir metas comerciais e gerenciar resultados: Garantir a performance da área de aquisição, focando em geração de nova receita, aumento da base de clientes e otimização de KPIs.Liderança e desenvolvimento de equipe: Recrutar, liderar e capacitar os times de Inside Sales e SDRs, promovendo onboarding estruturado, treinamentos contínuos e ações de engajamento.Gestão de desempenho e performance: Monitorar os resultados individuais e coletivos, definindo metas claras e implementando ciclos de melhoria contínua.Otimização e gestão dos processos comerciais: Desenvolver e refinar processos de prospecção, qualificação e conversão de leads, garantindo integração com outras áreas como CS e Implantação.Colaboração com Marketing e geração de demanda: Trabalhar em parceria com o Marketing na criação de campanhas e estratégias de captação, otimizando os canais de aquisição inbound e outbound.Aprimoramento da abordagem comercial: Padronizar scripts e playbooks, utilizar feedback do mercado e dados para ajustar a estratégia de vendas.Garantia da qualidade no perfil de entrada: Validar o fit dos leads para garantir uma transição fluida com os times de pós-venda e contribuir para o tempo de ativação da receita.Gestão de ferramentas e tecnologias comerciais: Garantir o uso estratégico de CRMs e ferramentas de automação comercial, além de buscar constantemente inovações tecnológicas.Desenvolvimento de estratégias comerciais e pricing: Construir e ajustar a política de preços e condições comerciais para ampliar a competitividade no mercado.Gestão orçamentária e de recursos: Controlar e planejar o uso de recursos e budget da área, com foco em eficiência e retorno sobre investimento.Relacionamento externo e representatividade: Atuar como representante da empresa em eventos do setor e desenvolver parcerias estratégicas regionais com promotores e influenciadores do mercado.Integração e colaboração com outras áreas: Estabelecer rotinas, SLAs e comunicação fluida com times parceiros, promovendo sinergia e alinhamento interdepartamental.Precisamos de alguém com:Formação acadêmica completa;Sólida experiência em áreas comerciais, com atuação prática em vendas B2B;Experiência na liderança e capacitação de equipes de Inside Sales e SDRs;Forte capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão;Conhecimento sólido em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e ferramentas de CRM;Habilidade de liderança, comunicação e articulação com stakeholders estratégicos;Espanhol ou Inglês são diferenciais importantes, dado o contexto internacional.O que esperamos de você:Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;Pragmatismo para resolução de problemas;Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;Familiaridade com metodologias ágeis;Indignação construtiva;Liderança e Gestão de pessoas.Modelo de contratação & Benefícios:Modelo de contrato CLT;Vale Refeição: R$ 31,18 por dia trabalhado (via cartão Flash);Vale Transporte/Mobilidade;Seguro de Vida;Auxilio Creche/Babá;TotalPass;Clude Saúde;Programa de orientação pessoal;Parcerias Educacionais;Café da manhã toda sexta, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;Day-off aniversárioConheça o nosso processoO processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!Acompanhe a Integrity no Site, Facebook, Instagram e LinkedIn!
#J-18808-Ljbffr