Gerente Comercial de Expansão Objetivo do Cargo Liderar as estratégias de expansão comercial da empresa, identificando novas oportunidades de mercado, regiões de atuação e segmentos estratégicos em obras civis, rodovias, infraestrutura e mobiliário urbano. Responsável por ampliar a presença da organização em novos clientes e territórios, assegurando crescimento sustentável e alinhado ao planejamento estratégico. Responsabilidades Principais - Desenvolver e implementar estratégias de expansão comercial em novas áreas geográficas e segmentos de atuação. - Prospectar novos clientes, contratos e parcerias estratégicas. - Realizar análise de mercado, concorrência e viabilidade de novos negócios. - Liderar negociações de grande porte com foco em contratos de longo prazo. - Coordenar estudos de viabilidade técnica e comercial para entrada em novos projetos. - Representar a empresa em reuniões institucionais, órgãos públicos e entidades do setor. - Trabalhar em conjunto com áreas de Engenharia, Suprimentos e Financeiro para garantir propostas competitivas. - Gerenciar indicadores de expansão (crescimento de carteira, novos contratos, market share). - Elaborar relatórios estratégicos para diretoria sobre resultados de expansão. Formação Necessária - Ensino Superior completo em Administração, Engenharia Civil, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas afins. - Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Estratégia Empresarial ou Expansão de Mercado (diferencial). Experiência e Conhecimentos Necessários - Experiência mínima de 6 a 10 anos em área comercial, com foco em expansão e desenvolvimento de negócios. - Vivência em obras de infraestrutura, rodovias e projetos estruturais de médio e grande porte. - Conhecimento em licitações, contratos públicos e privados. - Domínio em análise de mercado e inteligência competitiva. - Experiência em negociação B2B de alto valor agregado. - Familiaridade com sistemas ERP (ex.:TOTVS) e CRM (ex.:Salesforce). Habilidades Técnicas - Planejamento estratégico de expansão. - Elaboração e análise de propostas complexas. - Gestão de pipeline de novos negócios. - Análise de viabilidade financeira e técnica. - Negociação em diferentes níveis de stakeholders. Habilidades Comportamentais - Liderança estratégica e visão de longo prazo. - Comunicação clara, assertiva e de alto impacto. - Capacidade de networking e construção de relacionamentos. - Perfil analítico e orientado a resultados. - Resiliência e capacidade de adaptação em cenários desafiadores. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: a partir de R$10.000,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Seguro de vida - Vale-transporte Escolaridade: - Ensino Superior completo (obrigatório)