Descrição da Vaga
O(a) Executivo(a) de Vendas será responsável por todo o ciclo de vendas dos nossos produtos digitais, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
O objetivo é garantir uma experiência consultiva e de alto valor para os clientes, conectando as funcionalidades das nossas soluções aos problemas específicos de cada um.
Responsabilidades e Atribuições
Prospectar ativamente novos clientes e gerenciar os leads gerados pelo time de Marketing, qualificando aqueles com maior potencial.
Desenvolver e manter um funil de vendas (pipeline) saudável e organizado, garantindo um fluxo contínuo de novas oportunidades.
Apresentar demonstrações personalizadas das soluções digitais, conectando suas funcionalidades às necessidades dos clientes.
Conduzir negociações de contratos, incluindo valores, prazos e escopo, até o fechamento.
Colaborar com as equipes de Implantação e Customer Success para uma transição suave pós-venda, focando na satisfação do cliente.
Manter o CRM atualizado com todas as interações e estágios de cada negociação.
Fornecer previsões de vendas (forecasts) precisas para a liderança.
Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde digital, incluindo concorrentes, novas tecnologias e regulamentações.
Coletar e reportar feedbacks do mercado para as equipes de Produto e Marketing, contribuindo para a evolução das soluções.
Requisitos e Qualificações
Resiliência: Capacidade de lidar com desafios e reverter situações difíceis.
Orientação para Resultados: Foco em metas e na superação de objetivos de vendas.
Autonomia e Proatividade: Habilidade para trabalhar de forma independente, buscando soluções e novas oportunidades.
Organização e Gestão de Pipeline: Manter o funil de vendas estruturado para garantir eficiência no processo.
Curiosidade e Gostar de Novas Tecnologias: Interesse em aprender e se adaptar às inovações do mercado de saúde digital.