Gerente Comercial – SaaS / ERP / CRMBrascomm Tecnologia**Modelo:PresencialContrato:CLT ou PJSenioridade:Pleno/SêniorSegmento:Tecnologia – Software de Gestão (ERP)Sobre a BrascommA Brascomm é uma empresa de tecnologia especializada em ERP, soluções SaaS e automação empresarial. Atuamos com um ecossistema completo para empresas que precisam organização, controle e desempenho na gestão. Estamos em expansão e buscamos umGerente Comercial experiente, com forte habilidade estratégica e domínio do mercado de software B2B.Missão do CargoLiderar todo o ciclo comercial da Brascomm, estruturar time, processos e estratégias de venda, ampliando a carteira de clientes e acelerando o crescimento da operação com previsibilidade e performance.ResponsabilidadesLiderança e Gestão ComercialGerenciar e desenvolver o time comercial (pré-vendas, vendas e pós-vendas).Acompanhar metas, funil, desempenho e indicadores estratégicos.Criar rotinas comerciais, playbooks e padrões de atendimento.Estratégia e ExpansãoEstruturar processos de vendas para produtos SaaS / ERP.Criar abordagens, scripts, sequências e cadências comerciais.Direcionar o posicionamento da Brascomm no mercado.Mapear nichos estratégicos, oportunidades e novos canais.Vendas e RelacionamentoConduzir negociações com tomadores de decisão (diretores/CEOs).Suportar SDRs e closers em deals estratégicos.Fortalecer parcerias e alianças comerciais (integradores, consultorias etc.).Integração com Produto e MarketingTrabalhar junto ao Marketing para direcionar campanhas e inbound.Contribuir com feedbacks para evolução do ERP, apps e BI.Requisitos ObrigatóriosExperiência comprovada como Gerente Comercial, Head de Vendas ou Coordenador Sênior de Vendas .Domínio de vendas de SaaS, ERP, CRM ou softwares B2B .Experiência com funil de vendas, metas, gestão de KPIs e previsibilidade (forecast).Habilidade em negociação consultiva (B2B).Gestão de times comerciais.Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, RD, etc.).Boa comunicação, organização e tomada de decisão.Diferenciais (Desejáveis)Experiência no segmento de locação, serviços ou indústria leve .Vivência com integrações, automações e APIs.Certificações em vendas (SDR, Inside Sales, Spin, Outbound, GPCT etc.).Experiência com metodologias ágeis.Perfil analítico com uso de BI para tomada de decisão.Competências ComportamentaisLiderança orientada a desempenhoFoco em metas e gestão por indicadoresComunicação clara e persuasivaVisão estratégica e comercialCapacidade de resolver problemas e tomar decisões rápidasPerfil mão na massa + estratégicoO que oferecemosOportunidade de liderar expansão nacionalParticipação direta na evolução de um ERP modernoAmbiente dinâmico, tecnológico e com autonomiaPlano de crescimento e metas estruturadasSuporte da diretoria e alinhamento direto com produto/tech