Experiência prévia em vendas B2B;Vivência com Inside Sales e atuação híbrida (remoto + presencial);Experiência com CRM e gestão de pipeline;Capacidade de negociação com decisores.Desejável:Vivência com produtos recorrentes;Conhecimento do mercado da Construção Civil;Experiência com outbound estruturado e vendas presenciais.Conduzir negociações de vendas ponta a ponta, desde a qualificação e diagnóstico até proposta, follow-up e fechamento;Atender leads inbound e atuar ativamente em outbound;Realizar reuniões comerciais por vídeo, telefone e presenciais, especialmente com contas estratégicas;Apresentar soluções de forma consultiva, conectando o produto às dores reais dos clientes;Representar a Construmarket em visitas comerciais, fortalecendo relacionamento e confiança;Manter o pipeline organizado, atualizado e realista no CRM;Trabalhar com metas mensais, forecast e priorização de oportunidades com maior potencial de conversão;Garantir cadência ativa e follow-ups consistentes;Seguir a metodologia comercial e os processos definidos pela empresa;Registrar todas as interações no CRM, assegurando qualidade dos dados;Cumprir critérios mínimos de qualificação por etapa do funil, utilizando checklists e critérios inegociáveis de avanço;Construir relacionamento profissional e de confiança com clientes;Apoiar renovações, upsell e cross-sell, quando aplicável;Atuar em conjunto com o time de Customer Success, garantindo uma jornada positiva do cliente.