Description
O(a) Executivo(a) de Vendas será responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e manutenção da carteira de clientes existente, buscando aumentar o faturamento e fortalecer a presença da empresa no mercado. Este profissional atuará desde a prospecção até o fechamento de contratos, além de acompanhar o pós-venda para garantir a satisfação do cliente.
Responsibilities
• Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.
• Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.
• Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de
POA das unidades, bem como metas de sua carteira.
• Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.
• Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das
carteiras de clientes.
• Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o
hotel em seus objetivos.
• Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.
• Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a
ferramenta Salesforce atualizada.
• Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato
constante com HD para ações conjuntas.
• Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de
acordo com o mercado.
• Negociar programas para maximizar receitas e lucros.
• Participar de Revenue Meeting.
• Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o
Coordenador, GG e GRV.
• Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação
competitivos.
• Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel
• Praticar vendas cruzadas AHI.
• Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.
• Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade,
visando a fidelização das contas.
Prerequisites
• Ensino Superior completo
• Experiência na função
• Pacote Office intermediário
Experiences
• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Vale Alimentação ou Vale Refeição