Description
Responsibilities
O que te espera no dia a dia:
* Vendedor técnico de produtos e serviços de Cyber Segurança;
* Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte junto com o Gerente Comercial responsável pelo cliente.
* Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades de negócio dos clientes a soluções completas em Cybersegurança, assegurando satisfação, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
* Mapear executivos e áreas chave dos clientes (CIO, CTO, CFO, CISO, Compras, Operações, Engenharia) para desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo;
* Responsável pela interação com o cliente e com os gerentes de contas para qualificar a oportunidade e abrir tarefas ao arquiteto especificando a necessidade do cliente;
* Revisar e interagir com o arquiteto para que a proposta técnica e comercial seja assertiva e competitiva;
* Apresentar e defender a proposta junto ao cliente;
* Revisar target e reapresentar ao cliente para fechar o negócio;
* Acompanhar a sua carteira, definindo a estratégia em comum acordo com a Área Comercial e a Diretoria.
Prerequisites
Buscamos alguém que:
* Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
* Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
* É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
* Perfil Comercial Técnico: energia para conquistar resultados, olhar analítico e abordagem consultiva;
* Visão de Negócio: entende o cliente como um parceiro estratégico e busca soluções que agreguem valor real;
* Relacionamento Executivo: habilidade para interagir com decisores C-level e traduzir desafios técnicos em linguagem de negócio;
* Mentalidade Digital: familiaridade com tecnologia, cloud, cibersegurança, redes corporativas e transformação digital;
* Planejamento e Organização: disciplina no acompanhamento de pipeline, forecast e planos de conta;
* Curiosidade e Aprendizado Contínuo: busca constante por novas tendências e inovações em Cyber Segurança;
* Resiliência e Protagonismo: age com autonomia, supera objeções e transforma desafios em oportunidades;
* Atitude e Ambição: entrega além do esperado, antecipa necessidades e se posiciona como parceiro estratégico do cliente.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
* Vaga de vendedor especializado em CyberDefense com experiencia;
* Demonstrar assertividade nas negociações e conhecimento de Competitividade de mercado;
* Objetividade e Confiança;
* Graduação completa na área de TI, Engenharia, ou afins, demonstrando perfil técnico da área de Cybersegurança;
* Certificações na área de segurança são desejáveis;
* Atuação como vendedor técnico em cybersegurança no mercado Financeiro.
É diferencial:
* Pós-graduação ou MBA em negócios e/ou Cybersegurança;
* Conhecimento da legislação 8666 de editais é desejável;
* Experiência em Tecnologias FWNG, SSE, SIEM, DLP, Gestão de Vulnerabilidade, pentestes etc..
* Conhecimento dos fabricantes Fortinet, Netskope, F5, Cisco, Checkpoint, IBM, Paloalto e demais;
* Inglês avançado, Espanhol Básico...
* Experiência em Tecnologias FWNG, SSE, SIEM, DLP, Gestão de Vulnerabilidade, pentestes etc..
Experiences
Detalhes da vaga
* Classificação Funcional:
* Diretoria: Diretoria Comercial e Alianças | Soluções Digitais
* Departamento: GER EXEC VENDAS EMPRESARIAL
* Gestão da Vaga: Paulo Roberto Oliveira Martins
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
* Jornada Flexível;
* Vale-Refeição e Alimentação;
* Assistência Médica e Odontológica;
* Auxílio para patologias graves;
* Auxílio ao dependente com deficiência;
* Benefício Farmácia;
* Auxílio Creche/Babá;
* Programa de Apoio Pessoal;
* Claro Running;
* Previdência Privada;
* Seguro de Vida;
* Combo Colaborador;
* Wellhub (Gympass)
* Meu Pet Club
* Convênios e Parcerias;
* Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
* E muito mais
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)