Executivo(a) de Vendas HoReCa(Hotéis, Restaurantes e Cafeterias)Localidades:Santa Catarina e regiãoSobre a oportunidadeBuscamos alguém que entenda que o café vai além da bebida.Que enxergue no atendimento um gesto de cuidado, e na venda, uma construção de parceria.Essa pessoa será responsável por desenvolver o canal HoReCa em sua região, criando conexões consistentes com hotéis, restaurantes e cafeterias — levando não apenas nossos produtos, mas a experiência e o valor dos cafés especiais.Principais responsabilidadesDesenvolver e expandir a atuação no canal HoReCa na região designadaProspecção ativa de novos clientes (cafeterias, restaurantes e hotéis)Gestão e fortalecimento da carteira de clientes existenteApoiar clientes na construção e evolução de suas cartas de caféAtuar como consultor(a), entendendo o posicionamento de cada parceiroNegociar contratos, volumes e condições comerciaisAcompanhar a experiência do cliente final (qualidade, serviço, consistência)Identificar oportunidades de crescimento e melhoria no ponto de vendaO que buscamosExperiência com vendas no canal HoReCaVivência com cafeterias, restaurantes ou hotelariaConhecimento em atendimento e operação desses ambientesFamiliaridade com o universo de cafés especiais (ou forte interesse em aprender)Boa leitura de posicionamento de marca (especialmente em ambientes de maior valor agregado)Diferenciais que brilham aos nossos olhosConhecimento em fine dining e experiência gastronômicaNoções práticas de preparo de café (perfil próximo a barista)Experiência com equipamentos de café (máquinas, moinhos, etc.)Vivência na disponibilização/gestão de máquinas de terceiros em clientesRelacionamento prévio com estabelecimentos da regiãoO que oferecemosTreinamento contínuo em cafés especiais e produtoDesenvolvimento técnico e sensorial no universo do caféAmbiente que valoriza relações de longo prazo (com clientes e pessoas)Autonomia para desenvolver sua região com estratégia e proximidadeConexão com uma marca que carrega propósito, origem e cuidadoUm pouco mais sobre quem vai dar certo aquiAlguém que saiba ouvir antes de vender. Que tenha repertório — mas também curiosidade. Que consiga transitar entre o operacional de uma cafeteria e o refinamento de um restaurante de alta gastronomia.E, principalmente, alguém que entenda que no nosso negócio, confiança se constrói no detalhe.