Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento;Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto;Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal;Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais;Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade);Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional;Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes;Participar da definição da política comercial da empresa;Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos;Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças;Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial;Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região);Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial;Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial;Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais)CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo)Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior)Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canalAnálise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisãoLiderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantesFoco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontualAlinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradasPlanejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/clienteFormação: Superior completo + Pós em Gestão/ComercialIMPRETERIVEL VASTA EXPERIÊNCIA NA ÁREA COMERCIAL NO SEGMENTO DE PNEU OU AUTOMOTIVO
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