Buscamos um profissional com perfil Hunter, focado na prospecção e closes de contas médio e grande porte. Sua missão será desbravar o mercado, identificar oportunidades em grandes varejistas e atuar como um parceiro estratégico, demonstrando como nosso ecossistema pode otimizar operações complexas e potencializar a jornada do consumidor.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção Estratégica: Identificar e qualificar contas de grande porte dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal), utilizando ferramentas disponíveis na cia, inclusive cold callings;Gestão de Pipeline Enterprise: Conduzir ciclos de vendas complexos e, às vezes, extensos (end-to-end), com foco em negociações de alto valor e múltiplos stakeholders;Venda Consultiva & Diagnóstico: Aprofundar-se nas dores do varejista (exemplo: ERP, PDV, Omnichannel, Meios de Pagamento, ERP, CRM) para desenhar soluções que gerem ROI real ao cliente;Networking e Execução: Mapear e influenciar tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Gerentes), construindo relacionamentos de confiança desde o primeiro contato;Previsibilidade (Forecast): Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo visibilidade precisa de pipeline e compromisso com o forecast semanal.Requisitos e qualificaçõesExperiência em Vendas Complexas: Sólida vivência como Hunter no mercado de Tecnologia/SaaS para o segmento B2B Enterprise;Expertise em Varejo: Domínio de conceitos do setor (Ruptura de estoque, Conciliação, PDV, E-commerce, Omnicanalidade);Metodologias de Venda: Domínio de frameworks (ex: SPIN, Challenger ou similar) e habilidade em conduzir apresentações e demonstrações executivas de alto impacto;Mindset de Resultados: Orientação a metas agressivas, resiliência para lidar com objeções e foco em atingimento de forecast.Networking ativo com tomadores de decisão em grandes redes de varejo;Conhecimento técnico sobre ecossistemas de integração e APIs;Cursos em Gestão Comercial ou Business Strategy ou Gestão Comercial.