Estamos à procura de um Executivo de Vendas dedicado a conduzir o processo de comercialização de nossas soluções e produtos.
Buscamos por profissionais que tenham um forte conjunto de skills para executar as
melhores e mais modernas técnicas de vendas. Se você tem forte histórico de resultados
em vendas, excelente habilidade de comunicação e mentalidade de resolução de
problemas, queremos conhecer você.
**Responsabilidades**:
- Realizar reuniões de Discovery;
- Apresentação de Soluções, Propostas, Negociação e Fechamento de negócios de alto ticket
médio de soluções SaaS para novos clientes;
- Reuniões online e visitas presenciais;
- Executar estratégias de Account Based Marketing, como participar de eventos e feiras pelo Brasil, organizar e executar ações específicas de engajamento do cliente e desenvolver
relacionamento com contas chave;
- Organizar estratégias de prospecção de vendas junto com profissionais de BDR;
- Executar o processo comercial envolvendo pré vendas e acompanhamento das implementações das soluções;
- Adquirir um profundo conhecimento dos serviços e produtos que está vendendo;
- Adotar uma abordagem consultiva ao entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que atendam a essas necessidades;
- Realizar apresentações eficazes e demonstrações dos produtos para clientes em potencial;
- Fornecer feedback ao marketing e time de Produtos sobre tendências do mercado;
- Garantir um acompanhamento eficaz após a venda;
- Manter-se atualizado sobre os produtos e as melhores práticas de vendas.
**Buscamos alguém com**:
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B de produtos e/ou serviços complexos;
- Familiaridade com os produtos ou serviços oferecidos (SaaS/Consultoria Tech) e concorrência no mercado;
- Conhecimento e experiência utilizando metodologias de vendas - GPCT, SPIN, Challenger, JOLT;
- Conhecimento de técnicas de negociação - Interesses, BATNA, ZOPA;
- Experiência e disciplina no uso de CRM;
- Capacidade de compreender as necessidades técnicas dos clientes e apresentar soluções adequadas;
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes em potencial e existentes;
- Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes;
- Orientação para metas e resultados;
- Colaboração eficaz com equipes internas;
- Disponibilidade para viagens e visitas presenciais pontuais em clientes (residir em SP).
**O que oferecemos**:
- Plano de saúde e odontológico Bradesco;
- Auxílio Home Office;
- Day off de aniversário;
- Programa de stock options para os colaboradores;
- Modelo de contratação PJ.