**Job description**:
Responsável por desenvolver estratégias de comercialização da empresa, análise de mercado, projeções de vendas e resultados obtidos.
**Main responsibilities**:
- Gerenciar as atividades da área comercial, com foco na geração de negócios em clientes corporativos e estratégicos;
- Gerenciar e apoiar a equipe comercial (gerentes de contas da sua Regional) em todo o processo de vendas, definido estratégias de atuação focadas no fechamento do negócio e satisfação do cliente;
- Definir a carteira de clientes por gerente de contas;
- Analisar as oportunidades registradas pela equipe comercial, autorizando ou não a continuidade de sua condução, de acordo com as estratégias da empresa;
- Definir estratégias de atuação comercial nas ON´s de sua responsabilidade conjuntamente com os fornecedores envolvidos e com a equipe de Soluções;
- Acompanhar o pagamento dos clientes, observando o fluxo de caixa previsto nas oportunidades e projetos;
- Realizar visitas aos clientes estratégicos, priorizando fechamento de negócios e satisfação dos clientes;
- Representar a empresa em eventos diversos;
- Revisar propostas estratégicas em seus aspectos formais e documentais
- Atuar junto à área de Soluções para garantir o cumprimento dos prazos acordados junto aos clientes;
- Garantir a correta utilização do sistema ON por sua equipe, em todas as fases do processo de vendas;
- Supervisionar o andamento dos processos licitatórios, inclusive garantindo o repasse de informações às áreas jurídica e de apoio a vendas para interposição de recursos, esclarecimentos, impugnações ou defesas próprias do processo licitatório;
- Acompanhamento sistemático das metas e demais métricas de sua regional (vendas, rentabilidade), compartilhando as informações com sua equipe, definido ações preventivas e corretivas, prazos e responsáveis por sua implementação
- Apoiar a área de Precificação no processo de formação de preços das oportunidades estratégicas;
- Colaborar com a área de Marketing no que se refere às atividades de prover informações dos principais concorrentes de seu mercado, sinalizando movimentos relevantes do mercado que possam impactar na estratégia da empresa além de analisar em conjunto os desafios a serem alcançados para que o marketing possa auxilia-los na condução de ações estratégicas para geração de negócios.
- Recomendar a realização de ações de fomento às vendas (eventos, reportagens, etc)
- Elaborar conjuntamente com sua equipe a solicitação de plano de capacitação/reciclagem anual de sua equipe, com orçamento, para submissão às alçadas aplicáveis
- Acompanhar o cumprimento do plano de capacitação/reciclagem aprovado;
**Requirements and skills**:
Nível Superior Completo em Marketing, Economia ou Administração, Tecnologia da Informação ou afins.
Experiência com gestão e processos da área comercial em empresas de TI.
Mínima de 03 anos em processos na área comercial.
**Additional information**:
Diferencial:
MBA na área de Marketing, Economia ou Administração, Tecnologia da Informação ou afins.
Experiência com gestão e processos da área comercial em empresas de TI - Segurança da Informação.
**Desejável**:Ter conhecimento e relacionamento com fabricantes ORACLE, IBM e/ou Microsoft em Brasília.
Nível Superior Completo em Economia, Administração, Ti ou afins.
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