Executivo de Vendas Sênior (Banco de Talentos) Esta é uma oportunidade para integrar nosso banco de talentos para o cargo de Executivo de Vendas Sênior — ou seja, não se trata de uma vaga aberta neste momento. Nosso objetivo é conhecer profissionais com esse perfil e manter conexão para futuras oportunidades alinhadas. A posição é híbrida, com necessidade de residência em São Paulo (capital ou região metropolitana), devido a eventuais visitas a clientes e participação em eventos presenciais. Buscamos profissionais que atuem de forma estratégica na gestão de contas, garantindo que os clientes utilizem dados no dia a dia para gerar valor, retenção e crescimento de receita. A atuação está voltada para Hunter 100% para empresas B2B. Se o seu perfil fizer sentido para futuras posições, entraremos em contato Para o seu bem-estar: Vale Refeição Auxílio Home Office equipamentos fornecidos Descanso remunerado após 1 ano Bonificação de fim de ano Plano de Saúde (coparticipação) Plano Odontológico (sem coparticipação) Auxílio creche / babá Licença maternidade (inclusive para PJ) Seguro de Vida WellHub - Gympass Plano de desenvolvimento e crescimento Seu impacto Você será responsável por impulsionar a geração de novos negócios da RankMyApp, atuando de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de contas. Terá papel fundamental no fortalecimento da operação comercial, contribuindo com insights, previsibilidade de pipeline e relacionamento com clientes e parceiros, além de representar a empresa em eventos e palestras. O que você vai fazer Atuar como hunter, realizando prospecção ativa e abertura de novas contas; Gerenciar o ciclo completo de vendas, da identificação da oportunidade até a assinatura do contrato; Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo dores e oportunidades dos clientes; Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas; Realizar reuniões e apresentações de alto impacto, online e presenciais; Desenvolver relacionamento com parceiros e potenciais clientes; Gerenciar o pipeline no HubSpot, garantindo organização e previsibilidade; Trabalhar em conjunto com Marketing e BDRs/SDRs na geração de oportunidades qualificadas; Contribuir com melhorias e insights para fortalecimento do processo comercial; Participar de eventos da RankMyApp como palestrante. O que buscamos - obrigatório Residir em São Paulo capital ou regiões próximas devido ao modelo híbrido (2x por semana no escritório); Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou serviços de alto ticket; Perfil hunter, com histórico de superação de metas e gestão do próprio funil; Experiência em negociação estratégica e relacionamento com decisores; Perfil analítico, organizado e orientado a dados; Excelente comunicação, influência e storytelling comercial; Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN, BANT ou similares; Vivência com HubSpot; Facilidade para conduzir reuniões, apresentações e palestras em eventos. Diferenciais - (não obrigatório) MarTech / AdTech / DataTech Conhecimento em Mídia Digital Inglês avançado