Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia para clientes do segmento varejo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos, de forma autônoma, com o objetivo de superar as metas de vendas, ampliar a participação no mercado varejista e construir relacionamentos comerciais sólidos.ResponsabilidadesGerenciar um pipeline de vendas ponta a ponta, realizando prospecção ativa, qualificando oportunidades e conduzindo negociações com clientes do segmento varejo/PME para a comercialização de energia.Desenvolver e apresentar propostas comerciais competitivas e personalizadas (quando aplicável), analisando o perfil de consumo, as necessidades dos clientes e o cenário de mercado para ofertar a melhor solução energética.Conduzir negociações comerciais de média complexidade, superar objeções, alinhar expectativas, construir relações de confiança e focar no fechamento eficaz dos contratos.Manter o sistema de CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado com todas as interações, status de negociações, informações contratuais e demais dados relevantes dos clientes.Acompanhar as tendências do mercado de energia varejo, as ações da concorrência, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir com insights para a estratégia comercial da equipe.Colaborar com a área de pós-vendas para garantir uma transição suave dos novos clientes e manter um bom relacionamento inicial.Requisitos e qualificaçõesGraduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas consultivas, com histórico de atingimento de metas, preferencialmente no setor de energia, telecomunicações, financeiro ou outros serviços para o varejo/PME.Sólidas habilidades de negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline e apresentação de propostas de valor.Bom conhecimento de produtos e serviços de energia (ou capacidade de rápido aprendizado), do mercado varejista e capacidade de análise de cenários de consumo e precificação.Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).Disponibilidade de atuação presencial em Brasília.Informações adicionaisVantagens para você:Pacote de benefícios competitivos;Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.Executivo de Vendas - Materiais de ConstruçãoAccount Executive (Executivo de Vendas) – Brasília (Remote)
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