Scripts de abordagem
Vaga: Coordenação de Equipe Inside Sales
Grupo Educar Mais
Local: São Paulo (SP) | Modelo Remoto
Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Sobre o Grupo Educar Mais
Com mais de 20 anos de atuação e mais de 100 mil profissionais formados, o Grupo Educar Mais é um ecossistema que conecta educação médica, educação de negócios, tecnologia e telemedicina.
Hoje somos uma das principais referências nacionais em pós-graduação e ensino continuado, formando profissionais que buscam evolução de carreira, especialização e crescimento profissional.
Nossa missão é ampliar o acesso à educação de alta qualidade e acelerar carreiras por meio de metodologias modernas, tecnologia e prática aplicada ao mercado.
O Desafio
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar e escalar nossa operação Inside Sales B2C. O objetivo é transformar a operação comercial em um motor previsível de crescimento, combinando:
vendas consultivas de alto valor
tecnologia comercial
automação de funil
inteligência de dados
uso estratégico de IA
Mais do que um gestor de vendedores, buscamos alguém capaz de engenheirar o processo de vendas, estruturando funis, playbooks e rotinas comerciais escaláveis.
Principais Responsabilidades
Liderar, desenvolver e acompanhar uma equipe de consultores comerciais responsáveis por vendas consultivas para profissionais da área da saúde.
Estruturação e Otimização de Funil
geração de conversas
qualificação de leads
apresentação da solução
fechamento de vendas
Construção de Playbooks Comerciais
scripts de abordagem
cadência de contatos
técnicas de qualificação
estratégias de fechamento
Automação e Tecnologia Comercial
automações no RD Station Marketing
gestão de pipeline em CRM
distribuição e qualificação automática de leads
réguas de relacionamento e nutrição
Gestão de Cadência Multicanal
WhatsApp
telefone
e-mail
mensagens automatizadas
conteúdo digital
Execução de Sprints de Vendas
Planejar campanhas comerciais intensivas (semanal ou quinzenal) para aceleração de receita e conversão de leads.
Live Commerce e Eventos de Venda
apresentações comerciais ao vivo
engajamento do público em transmissões
suporte comercial durante eventos online
Integração Marketing + Vendas
campanhas de aquisição
conteúdos de conversão
relacionamento com influenciadores e parceiros digitais
Inteligência Comercial e Relatórios
conversão de funil
produtividade da equipe
ROI de campanhas
indicadores de receita
Desenvolvimento de Talentos
Treinar e desenvolver consultores comerciais com mentalidade de dono e alta performance.
Perfil que Buscamos
Executor orientado a resultados: transforma estratégia em ação, ação em números e números em crescimento.
Líder que desenvolve pessoas: consegue cobrar performance enquanto desenvolve talentos.
Gestor orientado a dados: utiliza métricas e dashboards para identificar oportunidades e corrigir desvios rapidamente.
Mentalidade de crescimento: enxerga desafios como oportunidades de melhoria contínua.
Requisitos Técnicos Formação
Administração
Marketing
Gestão Comercial
ou áreas correlatas
Experiência
Experiência comprovada liderando equipes Inside Sales B2C em operações de alta performance.
Domínio de CRM
HubSpot
RD Station
com gestão de pipeline, dashboards e análise de conversão.
Automação Comercial
nutrição de leads
distribuição automática
reativação de base
qualificação comercial
Sales Engagement e IA
RD Conversas
chatbots e assistentes comerciais com IA
Funil e Métricas Comerciais
estruturação de funil de vendas
análise de conversão por etapa
construção de relatórios e dashboards comerciais
Estratégias Digitais de Conversão
vendas por conteúdo digital
campanhas de conversão online
eventos e apresentações comerciais em live
relacionamento com influenciadores ou parceiros digitais
Metodologias de Performance
sprints comerciais
metas agressivas
acompanhamento diário de indicadores
Remuneração
Remuneração fixa
Variável agressiva por performance
Benefícios
Telemedicina 24h
Acesso à Universidade Corporativa
Ambiente de aprendizado contínuo
Cultura de Trabalho
autonomia com responsabilidade
decisões baseadas em dados
execução rápida
aprendizado constante
Nossa cultura é simples: quem entrega resultado cresce.
#J-18808-Ljbffr