Vaga: Executivo(a) de Vendas Pleno - Base Florianópolis, foco em Floripa e Porto Alegre A Xtay é a inteligência que liberta pessoas e imóveis da velha forma de morar ou hospedar. Somos uma proptech de hospitalidade que combina tecnologia, dados em tempo real e automação para entregar experiências impecáveis - onde quer que o hóspede esteja. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para abrir e consolidar mercado nas praças de Florianópolis e Porto Alegre. Essa posição será responsável por estruturar e executar o processo comercial de ponta a ponta, com foco em geração de hospedagens por meio de parcerias estratégicas com agências, operadores e eventos. Aqui, acreditamos que vendas é engenharia, não improviso. Buscamos alguém que veja o funil comercial como um sistema vivo: cada lead é uma hipótese, cada conversão é uma validação. Se você é apaixonado(a) por métricas, processos e testes, vai se encaixar perfeitamente. Não temos métodos prontos nem processos engessados — e é exatamente isso que torna esse desafio tão poderoso. Você terá liberdade para testar, errar rápido e criar com a gente a máquina comercial da Xtay. Responsabilidades: - Mapear, prospectar e converter parceiros B2B nas praças de Florianópolis e Porto Alegre - Criar e nutrir uma carteira ativa de contas estratégicas - Estruturar processos de vendas e implantar um funil previsível e escalável - Alimentar o CRM com rigor, usando dados para iterar e melhorar - Colaborar com marketing e operações para alinhar proposta de valor e garantir excelência na entrega KPIs esperados - Volume de reservas geradas e receita líquida - Taxa de conversão por etapa do funil - N° de parceiros ativos com recompra mensal - Qualidade e previsibilidade do pipeline registrado no CRM Perfil que buscamos - Experiência com vendas consultivas nos setores de turismo, hotelaria, eventos ou SaaS - Pensamento analítico e orientado a processo - Alta capacidade de autogestão e organização - Habilidade de comunicação clara, objetiva e centrada em valor - Domínio de ferramentas de CRM e Google Workspace Diferenciais: - Conhecimento prático das praças Florianópolis e Porto Alegre - Histórico de construção de máquina de vendas ou estruturação de playbooks comerciais - Inglês ou espanhol intermediário Modelo de trabalho: remoto, com base em Florianópolis ou região, e disponibilidade para deslocamentos regulares às duas praças. Benefícios - Cartão Flex de benefícios - Plano de saúde - Day-off de aniversário - Xtay Pass (use nossas unidades com descontos) - Cultura de autonomia responsável Tipo de vaga: Autônomo / PJ Duração do contrato: 12 meses Pagamento: R$4.500,00 - R$6.000,00 por mês Experiência: - Vendas (preferencial) Prazo para inscrição: 30/08/2025